当前位置:首页 > 常见问答 > 正文

大二网络营销实训报告(网络营销实训报告心得)

本文来自“掌上大学”,36Kr授权发布。本文是2017年高校新媒体营销蓝皮书。

校园媒体是社交媒体的缩影,也经历了万千变化。校园媒体经历了传统纸媒时代、web时代、博客/社区时代、社交网络时代、门户/微信官方账号时代、富媒体时代以及2016年火热的新媒体时代。媒体的不断变化催生了不同的媒体特征。新媒体载体,不仅包括微信、微博,还包括视频、直播、AB站等。,实现内容、关系、服务的不断升级和跨界融合。

进入新世纪才18年,传统媒体的概念却消失了——就连数字媒体的创新者也面临着被颠覆的命运。在这种变化下,太多原有的认知需要被重塑和归零。现在的新一代用户,尤其是我们一直在讨论的高校用户,他们的世界观和接受内容的形式都发生了根本性的变化。

据调查,在大学生中,兴趣的多样化已经成为一种不可阻挡的趋势。音乐已经超越影视和旅游成为当代大学生最感兴趣的话题。从学生的兴趣爱好TOP10可以发现,已经开始出现了少量的兴趣爱好,16.57%的大学生喜欢手工艺。从城市层面的维度对比,一线城市的大学生兴趣爱好最为广泛,人均多达6种。可见,城市经济发展的规模和娱乐生活的多样性也是影响学生兴趣爱好多元化的重要因素。

校园是培养二次元文化的温室。面对高校越来越多的二次元社团和社区,二次元文化已经成为大学生生活的一部分。第二个要素是极广的圈子,但对于当代大学生来说,只有越细分的兴趣圈子,越容易找到共同话题,越有认同感。随着二次元的不断细分,很多小众兴趣圈,比如语言的C圈,鬼畜圈等。,已经推导出来了。

不同的大学生对酷有不同的解读。学习很酷,为生活努力很酷,复古很酷,会做饭很酷,有一门手艺很酷,等等。对于当代大学生来说,酷不仅仅局限于过去的外表、穿着、心态等。,而且酷越来越多元化,这些酷也在促进大学生兴趣的发展。

当代大学生都爱玩。根据口袋大学2017年全国大学生兴趣调查,平均每个大学生手机上安装38个app。下面是当代大学生各种app的使用列表。

当代大学生的经济来源来自家庭供给、兼职、助学金、奖学金、助学贷款、投资理财、社会救助和点对点借贷。调查中,74.63%的学生收入来源于家庭供给,43.59%的学生会兼职为自己赚取额外收入,成为大学生第二大收入来源。

在当代大学生中,月光不再是大多数学生的消费状态,计划消费已经占据主流。当学生的支出大于可支配金额时,大一新生会选择向父母求助,占44.30%。随着年级的增加,靠自己赚钱的学生比例开始大幅度减少,靠自己赚钱的学生比例开始扩大。在老年人中,当他们的生活费不足时,自发赚钱的比例增加到52.63%。

在大学生中,54.26%的学生有提前消费的行为。不同年级相比,大二学生有提前消费习惯的比例最高,大一学生比例最低。相比不同性别,男生更热衷于提前消费,占比65.29%。提前消费是学生中公认的消费观念。

大二网络营销实训报告(网络营销实训报告心得)  第1张

在校园里,男生更喜欢运动品牌服装,其次是快消时尚品牌。与男生不同,女生最喜欢的品牌是快消时尚品牌,其次是网络名人原创品牌。大学生对快消时尚品牌的偏爱,说明现代年轻消费者愿意追赶潮流,注重性价比。

相比不同性别,女生是最容易受到外界影响的群体。不同年级中,大二买衣服的频率较高,大四买衣服的频率最低,但大四的不确定性最高。

季节的变化是大学生购买衣服的最大影响因素,搭配需求显示当代大学生注重根据个人喜好完成个性化搭配。搭配需求也能体现学生一定的社交需求,在社交中能彰显自己的风格。有些同学也会因为“情绪变化”而进行购买。他们通过服装搭配来表达自己的情感,足以说明大学生是高度追求个性化需求的人群。

男生和女生最大的区别就是女生对服装的需求多样化,而男生没有女生强势。男生爱运动风,爱黑色。在他们眼里,棉是最好的材料,合成纤维功能性更强,羊毛保暖,注重实用性。女生偏爱的服装风格是小清新,和文艺差不多,而颜色则趋于多样化。他们更喜欢舒适的棉花。

在大学生中,零食作为正餐的补充,有着巨大的消费市场。认为“没有零食怎么行”的学生中,女生占56.83%,男生占43.17%,可见女生比男生更爱吃零食。在零食品牌偏好中,最受女生欢迎的品牌是三只松鼠,其次是草本。

学生在购买零食时对线下渠道的偏好可以看出,及时的满足感和地道的购买体验是购买渠道选择的主要影响因素。

其次,约51.28%的学生会在网店购买。可见,未来绝不是单一渠道,而是需要线上线下结合的OMO模式。

零食的量也在学生一次能吃的范围内。对于大部分学生来说,都有想买多少就买多少,每次适量的心理。

我们把这些因素分为食物本身、消费者自身和外部因素。从外部因素来看,朋友间的口碑传播是校园封闭环境下最有效的传播渠道。

新一线城市非常喜欢旅游的学生比例略高于一线城市,而四线及以下城市只有80.34%的学生非常喜欢旅游,15.20%的学生一般。造成这种差异的主要原因可能是不同城市的消费水平和文化氛围的差异。

大学生出游的动机已经不能用多样化来概括,只能用花里胡哨来形容。通过对这些动机的分析,发现现代学生更多追求的是一种生活态度和精神信仰。

在旅游产品的购买上,37.18%的学生选择自助旅游的单品,这主要是由于目前旅游市场的单品种类和服务非常丰富。在购买习惯方面,45.14%的学生表示喜欢货比三家,在不同的网站购买,这说明学生不仅喜欢自由搭配,还注重旅游产品的性价比。从购买的种类和方式可以看出,当代大学生有足够的能力去规划一次属于自己的旅行。

自助游的打包产品中比例最高的是当地游,这说明学生喜欢通过当地游更多地了解当地文化。自助游单品最高的是景区门票。随着网店的发展,通过网络购买景区门票比现场购买可以减少不少开支。对于学生来说,这也是性价比最高的物品之一。

在大学生旅行时间上,节假日是最佳旅行时间,43.13%的学生选择将旅行时间控制在3-5天。在旅行伙伴的选择上,同学们往往会选择同性朋友一起旅行。

根据调查数据统计计算,大学生花在网络电影上的时间为31-60分钟,花在网络阅读上的时间为31-60分钟,花在网络游戏上的时间为31-60分钟,花在网络音乐上的时间为31-60分钟,花在网络直播上的时间为11-30分钟。

付费意向中,在线音乐意向最高,在线音乐付费多用于给音乐会员充值,听音质更高的音乐。互联网付费节目多用于移除广告、提前看剧等服务,而网络付费节目多用于提前阅读后面章节的内容。

观看网站的基本要求是资源丰富,广告少,超高清画质。大学生对于浏览网站注重的是浏览体验。30.90%的会员是为了追剧而购买,当务之急仍然是寻找免费资源,因此大学生的版权意识有待加强。

对于游戏收费制度,47.77%的同学表示可以免费接受游戏,但是道具是收费的,而37.95%的同学认为可以在免费试玩后购买并解锁后续内容。由此可见,学生很难为没体验过的游戏买单。

在阅读平台中,掌阅是最受大学生欢迎的阅读软件。很多阅读软件差别不大,主要是同质化的阅读体验。在学生阅读的场景中,主要是没事的时候,晚上睡觉前,学生都会选择阅读。当他们无事可做时,他们用读书来打发时间。晚上睡觉前,他们往往会排除外界的干扰,这是注意力最集中的时候,更适合看书。

当代大学生是爱好广泛的人,他们愿意为自己的爱好付出。有一技之长,是对这群大学生最准确的描述。除了兴趣培养,他们还注重进入社会后的职业发展。他们参加职业资格培训、素质发展和工作技能可以为他们未来的职业生涯加分。

线下教学不同于线上教学。在教育培训行业的发展过程中,线下教育因为高昂的学费、固定的时间和精力消耗,催生了线上教育。但由于线上教育缺乏线下的监督和学习氛围,自制力差的学生还是选择线下教育,线上教育更适合自制力好的学生。

近一半的学生参加过网上学习,每周学习两次以上的占60.59%,网上学习30分钟以上的占72.89%。学习设备偏向于移动设备,说明在线学习兴起以来,在线学习已经被大多数学生接受,学生可以通过自己的喜好学习相应的课程。今天,在线学习不是一种有效的学习方式。

上海是最关注留学的城市,成都作为新一线城市,对留学的关注度已经超过北京。从学科分布来看,经济学仍然是留学意向最强烈的学科,理工科学生次之,在关注留学的人群中占比很大。在院校分布上,一所普通高校的学生对出国留学的关注度较高。可见,没有进入国内顶尖大学的学生,都希望通过留学来提高学历。

调查还发现,持续的、多频次的品牌营销对大学生的品牌有很大影响&产品选择有显著影响。没有广告品牌或产品,大学生的信任感会降低很多;多频次持续营销会改变大学生对品牌和产品的印象或认知,从而影响付费转化率。所以企业进行校园营销后,会对品牌有更好的印象。

每一次内容的产生和传递,都是与学生的一次交流,传递相应的信息。与学生进行深刻有效的交流是内容的核心,如何与学生交流没有限制。

新媒体营销对学生来说极其重要。洞察学生人群通常用以下五个角度:感知、动机、需求、品类、品牌。通常先感知学生的状态。感知可以分为生理和心理,其次是动机和需求,再考虑品类和品牌。

创意的诞生是一个艰难的过程,创意的落地更是艰难。在新媒体营销中,好的创意需要具备四个要素,即情感、兴趣、效果和质量。只有将创造力物化,全面实现,学生才能参与到校园中来。

创意和内容在新媒体营销中起驱动作用,渠道分发在营销中起匹配作用,旨在高效匹配用户与信息和商品。在匹配中,最关键的环节是匹配机制:标签识别。标签直接影响营销的最终转化,也决定营销是否有效。

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2016年中国移动广告市场规模达到1340.8亿元,较2015年增长126.3%,预计2017年将达到1868.8亿元。

2016年是中国移动广告市场的爆发元年。2017年,中国移动广告市场将迎来黄金发展期,移动广告市场规模将继续增长,市场竞争将更加激烈。

经过多年的发展,广告行业逐渐成熟,发行渠道也逐渐打开。根据iiMedia Research的数据,在多元化的投放渠道中,数字广告成为最受广告主欢迎的投放渠道,占比38.8%。在移动互联网快速发展的助推下,移动广告逐渐成为广告市场的主力军,占比21.7%,占数字广告的绝大部分。

相比之下,传统渠道的份额在下降。随着手机APP、移动搜索等营销渠道的成熟,以及移动用户的积累,移动将成为广告主的首选渠道。

高校广告市场向移动端转移的趋势更加明显。智能手机在大学生中的普及率几乎达到100%,通过移动终端获取信息或购物的习惯已经完全养成。

棕榈大学已经积累了8000多名客户。基于对客户需求的分析和预算匹配的模型,棕榈大学预测新媒体广告将占大学广告总额的27.3%,达到26.8亿。

2017年,52%的广告主选择数字广告(主要是微信/微博等社交媒体)进行校园广告投放,其中91.1%的广告主选择校园微信官方账号进行广告投放。15%的广告主选择投放传统媒体,如传单、海报、横幅等。

棕榈大学预测,2018年,新媒体在高校广告市场的渠道使用率将可能超过85%。

大学生已经是很多企业或者产品的用户了。

调查数据显示,66%的用户群体包括大学生的企业在高校开展了新媒体营销,营销投入10万至10万的比例为29%。掌上大学相信,随着00后大学生进入高校,95后大学生步入社会,未来会有更多的传统企业投入更多的资金进行校园营销,让品牌掌握年轻人的“心”。

校园市场是一个万亿级的市场,大学生是“下一代消费者”,是未来的消费主力。越来越多的企业开始布局下一代消费者,保持品牌年轻。

“好酒不怕巷子深”的日子一去不复返了。广告在品牌传播和产品销售中发挥着越来越重要的作用。越来越多的企业增加广告和营销费用。

《掌上大学新媒体蓝皮书2016》显示,2016年,高校新媒体运营团队人数在6万人左右,高校新媒体人达到60万人。随着当前“大众创业、万众创新”的趋势和自媒体的爆发,预计2017年高校新媒体人将突破100万。

经过四年的发展,高校微信微信官方账号已经饱和。

每个学校基本都有1-2个头部账号和大量长尾账号,微信官方账号质量和活跃度参差不齐。

内容的同质化导致校园微信公众平台综合打开率呈下降趋势。

而且由于微信的相对封闭性和微信官方账号的一对多推送模式,切断了粉丝之间的直接互动,减少了广告营销的传播。

本文转自36Kr,原题《高校新媒体营销怎么做?你需要了解的不仅仅是大学生的衣食住行。

0