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产品推广策划方案怎么做(欧莱雅产品推广策划方案)

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下面是一个企业品牌策划推广方案,供读者参考。

计划

名字

Xx电器企业品牌策划与推广方案

从属模式

编号

行政部门

看门狗

考证部

一、行业现状分析

(1)参与者众多,竞争日趋激烈。

电工进入门槛低,利润高。在利润的驱动下,众多品牌公司纷纷加入,大量外资企业带着资金、技术、品牌涌向中国电工行业,而一些没有实力的企业则一哄而上,盲目介入,使得电工行业竞争异常激烈。此外,各品牌厂商都在调整产品结构,全面向高、中、低档市场渗透,增加了电器产品市场的竞争压力。

(二)品牌竞争已经成为一种趋势。

很多厂家盲目介入,为了利润最大化,不惜使用劣质材料降低生产成本,以极低的价格销售。导致产品质量参差不齐,消费者一头雾水,品牌竞争成为趋势。为了在激烈的市场竞争中取胜,电器企业必须塑造自己的品牌,树立独特的品牌形象。

(三)利润空变小,资源整合是趋势

竞争的加剧使得市场空越来越窄,利润空急剧萎缩。与往年相比,现有各种产品的利润下降了10% ~ 18%。此外,一些有实力的厂商(尤其是市场基础好、经营时间长、经营规范的厂商)逐渐整合电气行业的资源优势,产品结构向智能化、配套一体化方向延伸。开关、插座、电线等被整合在一起,以增强制造商的营销力度。

二、竞争分析

①中国没有强势品牌,没有企业具有核心品牌竞争力。即使是排名前三的电器品牌,也很难达到无人替代的程度。

②厂商及其品牌进行市场运作和经销商、工程师、终端用户所采用的营销策略陈旧、单一,大多在价格上做文章,很少有突破性的营销策略切入市场。

③国内厂商和产品类型没有形成自己独特的品类和特色,大部分是重复模仿。特别是对于电器市场的消费者类型和层次,各个区域的市场快速反复增长,影响了经销商和用户对厂家和品牌的识别。

④产品功能定位多样。虽然有些可取之处,但都忽略了电器产品的基本功能,即“安全”,电器产品的安全性能是第一位的。

第三,品牌规划和定位

(1)品牌名称

“XXX”通俗易懂,具有品牌亲和力,能传递一种以“XXX”为使命的企业精神,给人以信心和信任。

(2)视觉识别

1.彩色选择

通过对消费者形象预期的测试和调查以及对竞争对手形象力和目标消费者形象预期的分析和调查,选择最耀眼的黄色作为本品牌的主色调,既能给人以新鲜感,抓住人的眼球,达到吸引消费者眼球的目的,又象征着活力和青春,符合公司形象。

2.视觉设计

①全新的企业VI形象设计,强调人的视觉感受和文化内涵,对企业品牌定位、经营理念和企业文化做出新的诠释。

②视觉符号是在商标的基础上形成的,主要包括品牌标志、公司名称、品牌专用字体、标准颜色和标准组合等。

3.品牌包装设计

经过对消费者的调查和心理分析,品牌包装设计和视觉上基本采用品牌视觉力的黄色调,利用黄、红颜色的渐变,形成绝对的视觉冲击,达到抓人眼球的目的。

(三)品牌的核心竞争力

技术创新和追赶国际标准是我们的核心竞争力。

(4)品牌定位

锁定高档形象,直接与众多厂商争夺市场,树立我公司国际品牌的强势形象;同时也推出中低档产品,抢夺较大的市场份额。

目前,我公司已基本形成代表责任和创新的技术专家团队,为消费者提供高品质的产品,带来舒适便捷的时尚生活。“倡导新时尚生活”的理念将生活与高科技联系在一起,努力拓展和丰富“××”品牌的内涵,使其更加友好和人性化。

(5)价格定位

其他品牌中高端产品价格相当(比国内前三品牌低5% ~ 10%;比一般品牌高10% ~ 20%);中低档产品价格与一般品牌相当,竞争力强。

四。品牌营销策略

鉴于电器市场竞争激烈,通过对竞争对手营销策略的研究,我公司采取以下营销策略,逐步扩大品牌影响力,提高知名度和美誉度。

①进入终端零售市场(包括专业灯具店、大型建材城、大型超市、五金店、专卖店),调动终端市场积极推广我们的产品(如设置促销小姐、专柜专场展示等。)通过赞助门牌、灯箱、展示台、横幅、拱门,从而形成品牌张力。

②打入工程市场,包括装修广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院等。同时,根据各地不同的市场情况,我公司应采取“产品总代理”的方式整合资源,与代理商建立战略合作伙伴关系,共同开发市场,逐步扩大市场份额。因此,公司可以采用四级分销体系,如下表所示。

分配系统的描述

四级分销系统

具体责任

省级总代理和总经销

负责配合我公司在全省的产品招商、销售和品牌推广。

总代理和地级总经销

负责公司在该地区的产品销售和品牌推广。

一级代理、合资和分销

负责当地产品分销和品牌推广,主要选择有一定资源和优势的传媒公司、装修公司、贸易公司,或者有广泛销售网络的五金、电工、建材销售门店。

特约经销和总代理

对我公司“××”感兴趣且有一定销售网络辐射能力的零售商,在市场开拓初期可直接从厂家进货,后期再从当地一级代理商或总代理进货,或销量大时直接与厂家合作。

动词 (verb的缩写)品牌推广策略

(1)提升形象定位(略)

(二)目标消费者定位:有两类,一般消费群体和特殊消费群体。具体特征如下表所示。

目标消费者特征描述

目标消费者

消费特征

普通消费者群体

品牌识别率很低,他买不买主要受价格和质量保证的影响。在终端市场,促销人员向他们推荐产品,体验感可以让他们暂时决定选择哪个品牌。

特殊消费群体

25-40岁左右的成功人士什么都关注品牌,有少数有顽固的购买习惯,但有相当一部分主要是促销员推荐的产品和体验式感受(主要受品牌知名度和风格影响)。

(3)产品投诉点:安全。

(4)广告策略

广告方面,通过硬广告和主题公关活动,努力打造我公司的产品品牌形象。具体的广告计划如下表所示。

广告策略和计划声明

广告市场策略

1.采取差异化的市场运营模式,通过与区域总代理的合作,整合品牌推广。

2.广告应该注重统一的品牌风格。广告创意符合品牌形象,具有整体感和统一感。

3.所有的广告行为都必须坚持统一的战略原则。

广告形式

具体内容和实施

硬广告

1.大型户外广告牌:主要位于电器、建材产品集中、人流量大的区域市场。

2.电视:在当地主流电视台播放企业形象广告或常规硬广告,辅以图文信息广告。3.电台:主要由收听率最高的地方电台播放企业形象广告或配合大型主题活动。

4.报纸:大型主题活动的形象广告或宣传,企业的软文。

5.客车车身广告:企业形象和产品形象广告。

6.横幅、旗帜:悬挂在大型建材外、当地主要交通要道,以相对较低的成本扩大企业宣传的覆盖面,快速扩大和巩固品牌形象力。

主题活动

1.促销展销活动:打折、捆绑销售、买一送一、联名促销等。

2.公关主题活动的炒作:包括赞助公益事业、支持体育事业、炒作社会问题等。,用于唤起媒体对企业发展的关注,达到在短时间内提高企业美誉度和知名度的目的。

行销联盟

在全国市场上与国内外知名品牌联合促销是增加品牌价值的有效途径。

编制日期

审计日期

批准日期

修改标记

修改次数

修改日期

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产品推广策划方案怎么做(欧莱雅产品推广策划方案)  第1张

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