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策划营销推广方案(化妆品营销推广方案策划)

首先,营销活动的定义:所谓活动营销,是指企业借助重大社交活动或整合有效资源,策划大型活动,快速提高企业及其品牌的知名度、美誉度和影响力,促进产品销售的一种营销方式(百度文库中有介绍)。

简单来说,营销活动就是以活动为中心,以活动为载体,使企业获得品牌提升或销售增长的营销方式。

营销活动的价值在于可以快速提高企业的品牌知名度和销量。

因此,围绕两点来总结一场营销活动就足够了:

1.怎样才能提高企业的品牌知名度和影响力?

2.如何才能实现销量增长?

那么,一个营销活动的基本流程是:明确目标——明确活动方向——制定活动方案——估算活动价值——总结活动的附加价值。

确定活动目标:对于企业来说,一场营销活动的目标基本上是提高品牌知名度和影响力。但是,对于代理商来说,目标往往是提高销量,因为老板看的是结果,公司看的是结果。销量是具体的,在数字上体现的比较好。但是没有实质性的短期产品公告和报表无法体现,所以没有实质性的结果,导致很多虚假活动和虚假报表!

一场营销活动最重要的是确立目标主题,不管你是想做产品推广还是做增量。其实我觉得在实践中,两者是分开考虑的。理论上来说,产品推广做增量是天经地义的,但是对战役的要求太苛刻,实际投入太大,实际战役价值不高。所以我们首先将默认目标设置为促销活动。

明确活动方向:这个很简单。既然目标确立了,方向自然也就明确了。只是讨论主体的活动方式、方案、选址、时间、材料、宣传。

制定一个活动计划:很多公司到了这里都会定下活动的基本基调,也就是促销活动。总的方案设定为赠品力度,折扣,价格突破,欺诈。真的,我做过三家公司的活动,几乎都是一样的。在这些计划的认知中,销售的促进不得不这样进行。如果实在不行,就造假,满足报道的光彩。

以下是我认为不合适的几点:

1.企业越大,到地方活动单位,都喜欢选择成功的活动进行复制,他们称之为优秀的可复制性活动。但反过来,要了解这个可复制的活动有多可靠,多真实,真的能和你的活动一致吗?所以国袖,复制。

2.一系列的增量操作,如价格突破,折扣,增加赠品等。,我觉得都是没有意义,没有活动价值的。这些政策下发到门店,很容易达到短期增量效果。所以这类活动的策划是失败的,投入是没有意义的,只是体现结果而已。

个人总结:制定一个高质量的营销方案,首先需要协调客户价值,以客户为中心思考,其次需要满足产品的盈利性,最后是是否具有社会价值。

策划营销推广方案(化妆品营销推广方案策划)  第1张

预估活动价值:一个活动的价值不仅仅体现在销量上,比如投入产出比、产品的良品率、员工的学习成长、活动的支持面等。

总结活动的附加值:即活动的持续性和可复制性,员工的成长,活动后的赠品销量

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