编辑导读:作为一款拥有海量用户的短视频APP，Tik Tok吸引了众多广告主的关注。本文将从五个方面分析Tik Tok的广告业务，希望对你有所帮助。

Tik Tok的新一代用户正成为商家大举淘金的目标。百度竞价广告之后，如何优化头条广告的投放再次成为商家的难题。

本文将从Tik Tok开始，从四个部分来谈Tik Tok的广告业务:

抖音广告后的字节系公司字节系外的抖音广告生意抖音广告闭环生态下的建议

第一，Tik Tok广告的形式和价值

1. 开屏广告

开屏广告是强曝光的一种形式，是指app打开第一时间出现的全屏广告。具有更强的视觉冲击效果，常见于高流量、日常活跃的应用。

呈现规则:静态、动态、视频广告时长分别为3、4、5秒。支持显示和登陆页面跳转。定价方式:CPT(按时间收费)，广告主按投放时间竞价，不受曝光次数影响；CPM(每千人成本)一般按照购买的用户标签定价，每千次曝光的起步价在4元以内。

2. 信息流广告

根据用户兴趣和上下文浏览推送广告信息流。相比高度曝光的广告形式，广告信息流更具原创性，定向更精准，互动性更强，也有助于用户加深品牌印象。

呈现规则:一般出现在第3-4位，根据文本链可以分为以下三类。

落地页广告：跳转H5，常见于培训课程，广告主一般会利用表单来获取用户信息提高转化率。下载页广告：跳转应用下载页，常见于游戏、教育类APP。购物页广告：跳转电商平台店铺，常见于服饰、美妆、母婴等品牌。

定价方式:CPC(点击收费)，竞价起始单价0.2元；CPA(实际投放效果定价)按照 *** 咨询量、APP下载量、表单提交量收费。

3. 挑战赛广告

Tik Tok挑战赛是根据广告主的需求定制推广的，类似于专题，但有专门的专题页面。常见的挑战往往会吸引用户使用指定的贴纸拍摄上传视频，利用创意和互动进行排名和颁奖，这在食品类产品中很常见。

呈现规则:有专门的挑战题目和界面，支持 *** 定价方式:定制定价。

4. 达人带货广告

最开始达人的发货仅限于视频植入或者纯软广。Tik Tok店开业后，达人的商品配送变得更加便捷，可以在主屏幕上进店完成订单转化。相比之前的广告，商品广告的转化更加直接。

展示规则:视频植入或跳转到Tik Tok商店。

定价方式:1)直接联系达人，定价由双方决定；2)通过第三方平 *** 系达人，根据粉丝大小定价。

二、Tik Tok广告后的字节公司

1. 交易平台——巨量引擎

广告平台在广告生态中面向广告主，广告主可以在平台上完成广告购买流程。庞大引擎原本是用来服务今日头条的广告投放的。头条地图扩容后，其Tik Tok、西瓜视频、知车帝等营销资源都可以通过庞大的引擎进行交易。

依托今日头条和Tik Tok庞大的用户群体，庞大的引擎积累了丰富的定向体系，将用户分为9个定向维度，1000+人群类型，有利于广告主更精准的投放。

在庞大的引擎上，广告主可以直接完成上述三种广告交易:开屏、信息流、挑战。这种情况下，广告一般会对广告主进行认证，通过官方账号发布广告，并将信息流中的视频标注为“广告”。

2. 撮合服务平台——巨量星图、即合平台

有自己广告创意的广告主当然可以用来直接投放，如果不行呢？如果想植入原生广告，但没有资源直接联系红人或MCN组织洽谈合作？头条引擎下也给出了解决方案。

一个是巨大的星图，用来连接广告主和达人。交易是达人的服务，对应的就是上面提到的达人商品广告。

一方面，需求方可以根据官方庞大的星图指标、粉丝数量和预期播放量进行下单，支付方式可以根据实际转化效果或者达人固定报价合作进行支付。另一方面，供应商或MCN组织可以在平台上注册以接收订单。这个平台常用于红人带来的美妆、食品、饮料等电商产品。视频素材是达人 *** 的，所以也可以配合购物车、登陆页等组件使用。

以广告主为例。可以根据内容类型、报价、粉丝数、eCPM、付费方式来筛选人才。选择后，可以进入结算页面。

二是即时平台，用于连接广告主和视频创作者，“视频素材”这一产品进行交易。即平台上提供500、1500、2500元等不等值套餐。内容和转换效果如下:

500元套餐，主打短平快创作方式，真人出镜，有产品功能讲解，点击率+117%，转化率+68%，转化成本-21%；1500元套餐，，有产品解说风格／手绘风格／多机位精拍／情景演绎等多种创意形式，点击率+146%，转化率+54%，转化成本-47%；2500元套餐，涵盖沙画／动画／真人短片／微电影等多个领域，点击率+212%，转化率+97%，转化成本-35%。

因为交易的是视频素材，广告工作室其实是即时平台上的广告主选择的。

3. 小店商家服务平台——抖店、巨量鲁班

类似于淘宝直通车的角色，Tik Tok店也可以在商家后 *** 成推广和扩张。在这里提到的广告情况下，每个商家实际上都是广告商。广告主可以选择当前账号下的视频进行推广，选择“小店商品引流”的预期项。在选定要推广的产品后，他们可以根据地域、性别、年龄段来选择受众。

推广费用需要商家提前充值，根据充值金额可以显示预计配送时间和覆盖人数，费用会按天扣除。广告 *** 完成后，商家可以查看广告费用、广告播放次数、营收等数据。

上面说的其实就是小店推广的自助广告。对于带货的单品，依靠头条的营销资源，可以投放一个庞大引擎下的巨量鲁班。相比于自助广告，所提供的服务会更加看重CTR、ROI等转化数据。

4. 创作者视频推广平台——抖+

摇一摇+是创作者的二次推广工具，本质上是广告，创作者是需求者。创作者选择已有视频后，可以选择想要的推广目标、投放时间、定向方式、投放金额，平台会给出点击率、增粉互动率等后续效果评估数据。

第三，Tik Tok字节部以外的广告业务

1. 数据管理平台

广告的程序化交易也催生了数据交易平台和管理平台的业务。由于Tik Tok的迅速传播，人才获取和商品选择的数据变得越来越重要。这样的平台很多。这里以某数据平台“抖人”为例，该平台依靠老罗直播商品和数据迅速提升知名度。

1)播放主人的肖像

抖人可以提供当前Tik Tok热门播主的画像，包括粉丝数、点赞、评论、转发数以及涨粉趋势等。，为广告主做广告提供了参考。

2)商品肖像

抖音目前提供商品列表中热门商品的销量、浏览量、推广播放人数、相关视频数量、点赞数量等数据，为商家选择商品、给人们带货提供参考。

以上两类也是这类数据平台的盈利来源，通过人才资源、推广方案等服务来盈利。

2. 广告公司

Tik Tok有巨大的创意和即时平台， *** 或匹配广告服务。除此之外，还有渠道合作的一站式平台，比如微聚这样的综合性广告公司，提供整合营销服务。

事实上，除了与头条新闻挂钩，许多小广告公司通过 *** Tik Tok广告获得了大量业务。

四。Tik Tok广告闭环生态下的建议

1. 广告主

广告商是金主。狭义的广告主是指品牌方。然而，随着广播公司和货物运输集团的涌入，创作者需要更加关注看到他们的视频。因此，Tik Tok的商家和创作者也是广告服务的需求者。我们这里只指狭义的广告主。

广告主的投入成本想要得到的是真实的收入，而不是虚假的数据，所以数据管理很重要。此前曝光的大V直播数据造假，广告主交了坑费却连成本都收不回来。这种事件其实是大V的名声和广告主投入的资金受损。所以广告主不能仅仅依靠Tik Tok或者第三方数据平台来借鉴，优化自身的库存管理后台对于Tik Tok来说是锦上添花。

此外，在选择定价方式上，广告主也要根据自身的投放目的，选择成本合理的付费方式。比如广告主对于转化率高的产品可以选择CPM，对于转化率低的产品可以选择CPA，比如课程。

从广告主的获取渠道来看，可分为自营获取、平台获取、MCN机构获取或其他第三方机构获取(如上述数据平台)。其实后三者会有更全面的数据反馈给广告主，有衡量效果的优势，但如果你有资源接触自己，其实可以获得最大的成本优势。

2. 创作者

大数据时代，创作者触达人群的能力可以量化，甚至直接用于交易。所以越来越多的创作者视频开始有了更明显的加粉意义，“摇一摇+”甚至是这样一个指向服务的平台。通过定向吸粉，提高了创作者的视频价值，增加了粉丝数量，广告订单或账号变现价值也相应增加。

这样创作者才真正受益。但前提是重新推广的视频是否有再次吸粉的能力，或者说播出方是否真的能通过重复投放达到增粉的目的。创作者要意识到，高ROI不是每个人都有的。

3. 平台

Tik Tok及其背后的大平台，实际上已经连接了广告主、创作者、MCN机构、广告渠道等角色，并依托庞大的引擎，正在慢慢蚕食更多与Tik Tok相关的环节。上面提到的第三方数据平台和小广告公司也在苦苦挣扎。如果有一天巨大的引擎能够开放更多的数据，与更多的公司合作，也许小公司通过广告盈利的如意算盘就会落空(巨大的引擎确实在以巨大的速度增长)。

小平台的优势在于提供 *** 之外的服务支持。但是，要从众多小平台中脱颖而出，也需要差异化，或者说是合适的时机。前面提到的抖男就是一个很好的例子。在差异化方面，它可以提供官方无法提供的Tik Tok估值等服务。在时序上，它巧妙地利用了老罗的直播，当天观看数据的流式传输甚至导致服务器瘫痪。

当然，小平台也在努力拓展自己的业务。比如很多数据平台和广告公司联合提供视频素材和数据的双重服务，和电商商家联合上架产品。主营业务的专业性越高，业务越全面，用户基础就会越好。

短时间内，大平台和小平台并存还是值得看好的。

作者:47、微信微信官方账号:东篱笆下，专注内容&社交产品，信奉坚持运动，坚持学习，保持最优。

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