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查权重(查权重)

每个人都经历过双11的洗礼。最近,他们接待了许多商界朋友。大部分都是在双11,那里的流量是不可能的,转化是不可能的,双11花钱,亏几十万的人不在少数。手淘搜索全面改革后,除了大商家KA商家可以获得免费流量,我们这些中小卖家真的没有机会了吗?

你是从什么时候开始关注搜索流量的?你还在花大价钱做流量推广吗?你的产品排名在哪,点击率高吗?或者说你是卖佛的,从来不经营这些。好吧,那我只讲给想听的人听。我们先来了解一下淘宝的搜索排名规则。

一、淘宝自然搜索排名规则

1.产品的自然搜索排名包含很多因素,包括人气、销量、价格等等。在淘宝平台上随便搜索一个产品,把产品的关键词放在前面和后面,其实并不影响产品的排名,只是一些热门产品会排名靠前。当然还有一点就是搜索到的产品都是按照千人千面的原则推荐的。比如我对礼服产品的搜索肯定和你不一样。这就是淘宝千人千面的技术。给每个人一个不同的人群标签,然后给你推荐产品,这样搜索出来的产品就会不一样。

2.产品标题的关键词权重会直接关系到排名。

3.新品会排名靠前,因为新品是没有同款,第一次上架的产品,它的自然搜索排名会比较靠前。

4.公共产品的排名也会更靠前。

5.在商品即将下架的时候,商品会排名靠前。

6.当产品收藏量较大时,说明该产品更受欢迎,排名也会更高。

7.转化率高的产品排名更靠前。

8.销量高的产品排名更高。

9.店铺的口碑不会直接影响商品的排名。

权重越高,排名越高,转化越高,排名越高。但是如何提高排名呢?我们可以增加产品收藏购买,增加转化,增加关键词权重等。这些因素越多,排名就越高,我们的展览量就越高。

第二,提高排名产品的展示量。

淘宝卖家如何提高商品展示?

俗话说,只有提高排名,你的产品才能得到展示。就像我随便搜索了一个关键词,翻了好几页都没看到你的产品,那我就没机会点你的产品了。不排名怎么展示?所以综上所述,产品排名越高,展示的产品就越好。那么如何提高产品排名呢?当然,关键词是第一步。

首先我们从单品入手,引爆单品,所以店铺的权重也会增加。权重越高,排名越高。所谓权重,就是关键词在搜索排名中的具体显示。一个产品只有具备展示的条件,才有机会获得搜索流量。那么我们怎么做才能得到展示呢?主要还是要从关键词方面进行优化。

第三,优化关键词关键词

标题优化的核心逻辑就是一个:看标题中的关键词是否能带来流量,精准。

如果发现一个词没有带来流量,就要检查这个词是否和产品匹配,或者这个词本身的知名度是否太低。

因为一般来说,精准的话是可以持续带来流量的,但是有没有转化就要看店家的基本功了,尤其是推广的基本功。

具体怎么做?

关键词(30个字)与商品信息的相关性。这里,我们使用业务顾问来选择市场搜索分析,输入核心关键字,并选择以下参数(主要基于搜索流行度和在线产品数量)

找流行的,线上产品少的词。有多少人搜索代表人气,也就是市场需求。而商品的数量反映了有多少人在做,以及未来可能的一种竞争态势。同时,在竞争者的头衔中,也要注意,因为知己知彼,才能有计划的完成。在《市场洞察》的竞品分析中,看竞争对手的引流关键词,用插件导出,看哪些词有流量。我们也可以使用它们。

这里有两种增加关键词权重的方法。

1.控制好装卸时间,避开行业黄金流量高峰期,与你所在品类的最高转换期延迟1-2小时。比如你周一晚上7:00-9:00下单率最高,那么这个宝贝的上架时间就设置为周一晚上8:00-10:00。这样会给你更多展示的机会。

2.销量是增加关键词权重的因素中的一个重量级。淘宝对每个物品和关键词都有相应的“坑产”要求。如果你的关键词符合那个要求,那么这个权重和搜索排名会提升很快。而且售后反馈,也就是五星好评,对这个重量也有影响,所以你的产品质量不要有任何问题。

至此,优化标题的工作基本完成。但是对于一个店铺来说,好的标题是提高排名的第一步,第二步是主图。如果你搜索关键词,你想出来的产品一定是你点击之前觉得哪张图片是你想要的,所以主图是第二个核心。

现在关键词优化了,我们在关键词上获得一定权重后,产品的展示会更多。如果要继续提高产品排名,那么就得从主图开始。众所周知,流量=展示*点击率。我们前面介绍的presentation,比如如果关键词是presentation,那么主图就是点击率。

第四,优化主图

1.主图像的点击率

众所周知,在贴图的时候,我们测试的是图片的点击率,好的主图会直接刺激买家的心理。

主图产品亮点

好的主图,除了和产品本身匹配,还需要出租,让消费者一眼就能看出你买的是什么。

就像这张图,如果买家不解释,或者不看标题,你不会猜到这是一个礼盒出售。大部分人肯定会认为这是卖桃子的。我说的就是这个。让买家一眼就看出你的产品是什么。一个主体突出的主图会给消费者最直观的感受,直接锁定这个产品就是他所需要的。

图片要和关键词一致。

这和我们的关键词有关,所以在做关键词的时候,一定要选择和产品本身一致的热门关键词,这样买家在搜索关键词的时候就可以更精准的搜索到你的产品,这样你的人群就可以更精准,点击率也会提高。以此类推,像下图,我的关键词是裙子,但是产品展示有两个不匹配。关键字与产品不匹配。如果我是一个买家,我目前的目标是买一条裙子,但是如果有一条长裙或者连衣裙,我肯定不会去点,因为我有明确的目的。

查权重(查权重)  第1张

地图的卖点,内容营销

肯定有人会问,内容营销不就是详情页和微淘吗?内容营销和点击率有什么关系?没错,但是有时候我们产品的主图点击率高不仅仅是因为好看。比如这个拖把也是拖把,第一张图的内容一定是吸引了博主的眼球:拖把终身免费。就算不买,我也一定会点进去看看。

除此之外,我们店铺的权重也是影响排名的重要因素。首先,我们来看看有哪些需要注意的地方,有哪些可以改善体重的地方。

五、影响体重的因素及如何提高体重

影响店铺权重的因素也有很多,但主要因素如下

1.商店声誉

店铺作弊扣分淘宝给每个卖家一年12分的标准。如果卖家在今年内违反了淘宝的一些规则,将会被扣分。

平时要注意店铺的这些问题,保持店铺的信用评分,这样才能获得高排名和高点击。

2.售后率、争议率和交付速度

一般来说,买家退货的原因不超过三个:

不是没货就是退款,卖家也不及时更新商品信息。消费者拍下宝贝后,发现缺货或发货速度过慢,不仅影响买家退款率,还会严重影响对宝贝的评价,从而影响重量。

所以这个时候要和客服部的同事商量,及时回复客户的信息。我们也可以和陶小米一起回复客户的留言,改善工作消息,客户的询问没有人回答。

3.店铺的好评率和DSR评分

好评:店铺DSR包括物流、客服、商品描述、买家对店铺的评分,淘宝非常重视。低动态评分/好评率肯定会影响你的店铺权重。也会对产品的权重产生重要影响,甚至直观的反映出你的产品转化率。所以所有的商友都可以做好售前售后的工作,在客户要求下单的时候,可以在快递单里放刮刮卡,引导客户好评。你也可以给买家发信息。

关于发货:如果一个产品需要很长时间才能发货,我们的客服部门在下单后要及时通知买家,询问是否接受。不然最近5天都没送过来。买家再问你的时候,你可以告诉他可能会直接退货。对退货店铺的DSR影响很大。所以我们需要在销售前后及时止损,不让这么小的因素影响我们的产品排名。

4.单项重量

产品的重量其实取决于销量。

销量肯定会影响产品排名。在个性化的前提下,推荐给你的产品,除了你已经购买、收藏、购买过的产品,还必须是销量高的产品。或者说,那句话,如果我们有私域流量,我们就用私域流量来做最初的基础销量。如果我们有了新店,可以利用直通车提升基本销量。淘宝在产品前期上线的时候会给你很多流量,但是如果你不去运营,你的产品排名会越来越低。

买家心理:别人都不买。我不想第一个买。没有参照物。没人买肯定不好。

所以,为了打破这种想法,我们的基本销量必须突破零。比如下图排名靠后,销量真的不太好。虽然破了,但是排名还是很差。

收集和购买率

很多时候,淘宝店铺的收藏和购买比例可以增加店铺的权重,也可以增加商品在淘宝搜索的排名热度,从而增加自然搜索的权重。尤其是在大促中,收藏和购买越高,排名就越高。

再购买率

总之,产品的点击转化率越高,权重值越高。老客户重新购买比新客户更能影响汇率,因为重新购买后,老客户能准确的给店铺贴标签,所以淘宝会认为你的产品质量高,淘宝会根据你的数据判断你产品的优势。数据越好,权重越高,排名也越高。

总结:要想让产品获得更多的曝光,首先要明白,通过增加关键词的权重,可以获得更多的展示。在获得更多展示后,我们需要增加点击量。高点击可以提高产品排名,高排名可以获得更好的展示。有了这个良性循环,我们的产品权重才能高,然后就会带动店铺的权重。只有我们的店铺产品进入这个良性循环,店铺才能稳定。

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