当前位置:首页 > 客户案例 > 正文

产品营销推广方式(产品营销推广的方案)

本文从什么是渠道,如何发挥渠道和渠道红利,享受~

现在产品营销推广的方法多种多样,都挺有道理的,但是你自己操作的时候效果并不理想。也看了很多营销分享,教你怎么做私域,怎么写文案,怎么做直播等等。每一块都有海量的知识要学,但是这些重要吗?有人可能会说,为什么没关系?这些事情做好了,产品销量就上升了,企业就赚钱了,企业就壮大了。

单独看某个模块真的很重要,比如直播。你想做吗?

当然要做,但是要在不同的时间做。对于很多企业来说,阶段不同。盲目的带货做直播,不仅达不到效果,甚至可能因为产能跟不上而拖累公司。罗第一次直播带货的时候,有个公司有机会露脸,但是最后也没定下来,因为产品才出了一年,还没到大范围推广的阶段。知道取舍是非常重要的。

另一方面,公司在运营产品时需要处理好用户、媒体、内容、渠道四个模块。营销推广的分享多围绕前三个模块。私域是用户,Tik Tok是媒体,视频是内容。只有决定企业生死的渠道没有提到。你要知道,渠道建成了,企业就永远不会倒闭。但如果前三个模块都完成了,只会起到更强大的作用。

本文以渠道为重点,从以下三个方面告诉你渠道在整个网络营销推广中的重要性,但是一定要重视。

渠道有哪些如何玩转渠道渠道的红利

1.有哪些渠道?

首先要明确什么是渠道。我的定义是,所有能带来用户的地方都叫渠道。比如网上淘宝、JD.COM、拼多多、社区团购、微信商家、应用商店、苹果商城等、线下超市、推送店、便利店、无人店等。

能带来用户的地方很多,正规的,局部的。我之前做的一个产品在推广的时候,第一批用户来自百度贴吧。对我来说,百度贴吧就是一个渠道。是否作为重点来操作,要看投入产出比。

我们要意识到,频道的数量绝对超出我们的想象。以电商产品为例,有些公司以为上了淘宝和JD.COM就完蛋了。看看别人做的好公司,比如完美日记。光是产品宣传曝光的重点维修渠道就有12个,不排名的就更不用说了,但是也有大量的小渠道在运营。量这个东西,越多越好,没有一家公司会用户太多,如何获取大量用户?多通道。

二、如何玩渠道

我在转换频道方面很有经验。毕竟之前在做游戏运营的时候,每天和渠道打交道,对渠道的理解更深。现在推广toc产品,核心思想是一样的。无论是线上还是线下渠道,都在里面看到了一点:产品的吸金能力。

玩转渠道原则一:一个不漏,全覆盖

覆盖渠道的过程很辛苦,这个过程就像种树一样。前期真的很辛苦,一旦树长大了,后期的养护就省心多了。往往企业只看到前面的辛苦,却从来没有尝到后面的甜头,所以总是不敢尝试全渠道覆盖,这是一种极其错误的观点。

还是拿电商来说,如果产品出来了,应该去哪些渠道?淘宝、天猫、JD.COM、Suning.cn、当当、亚马逊、1号店、唯品会、聚美优品、拼多多、网易YEATION,经过这些渠道都是活的吗?还有很长的路要走。由于内存和空间有限,这里给你11个频道。如果你仔细看,你可以找到至少100个频道。

玩转渠道原则二:适合自己的才是最好的

为什么要覆盖所有渠道?因为你喜欢的渠道,别人不一定喜欢你。相反,你鄙视的小渠道很有可能给你带来惊喜。就是这么做的。每个商家都盯着天猫,当天猫的价格自然就涨了。小渠道呢,数量级少,关注的公司少,竞争没那么激烈。

我们做运营推广,注重的是结果,过程不重要。老板让你每个月带进来20万付费用户。想了想,天猫不喜欢,2万付费用户很难做。但是,大家要清楚,没人在乎你的用户来自哪个渠道。连厕所贴二维码的20万用户都觉得很香。

在企业没有实力的时候,不如多关注中小渠道。有一款麦片产品,已经上线三线分销渠道,当天销量200万,对小商家来说很有启发。如果没有摆正自己的位置,一步就起来了,可能会跌得很惨。

玩转渠道原则三:合理的组织架构,让渠道价值最大化

全渠道覆盖需要全渠道推广的思维,更重要的是需要一个可靠的运营团队来支撑。有的公司只需要几个人维护一个天猫渠道。如果有几百个渠道,公司就需要几百个人,人力成本会很高。

这就需要合理的组织结构。频道运营可以抽出环环相扣的内容,不同的内容可以独立运营。比如材料和活动,是环环相扣的,可以一两个人单独输出,然后分发给其他人,一起放到网上。不同的内容是指各平台不同的资源位置和业务关系。一个人负责10个频道,问题不大。太忙怎么办?加班,加班能解决的问题,都不是问题。

三、渠道的红利

在我的理解中,有两个渠道,旧渠道和新渠道。老渠道的优势是稳定的流量和玩法,劣势是获客成本高。新渠道的优点是获客成本低,缺点是玩法不透明,流量能不能起来还是个未知数。

从可控的角度来说,老渠道是首选。从机会的角度来看,新渠道是首选。尤其是中小企业,没有多少钱花在广告上。有没有可能每天零成本获得1000万用户?当然不是。刷1000万僵尸粉都要几千块钱,更别说真实用户了。

没有1000万用户,还有一两千用户的新平台。运气好的话可以从新平台获得一两千用户,成本是成熟平台的十分之一。如果运气好一点,比如踩着小红书涨薪的完美日记,一不小心就有可能创造出一个百亿大企业。

所以,不要看不起新渠道。我也在每天关注新的渠道,因为我知道这里有机会,有可能诞生小米这样的民族品牌。三只松鼠还说,如果给同样的钱,很难再建一只三只松鼠。错过了就没机会了。

现在在Tik Tok和汽车上有了更快的分红渠道。这个红利指的是品牌诞生的红利,不是内容的红利。没有机会做内容,短视频平台。当然也不是绝对的。如果有超常的水平,也是可以的。现在短视频平台内容基本稳定,接下来就是如何把流量转化为价值。直播是一种方式,但一定不是最终方式。这就需要我们更加关注平台的走向和新玩法,抓住一波红利。也许下一个百亿企业就是你。

产品营销推广方式(产品营销推广的方案)  第1张

概括起来

如果开始了,渠道的运营推广不是两天两夜就能完成的。这里有一个简单的吸引翡翠的方法。只要知道渠道很重要,能决定企业的生死存亡,就需要花时间和心思去维护。这篇文章的目的已经达到了。多关注渠道,从你我做起。

#专栏作家#

作者:老虎,微信微信官方账号:老虎谈运营,人人都是产品经理专栏作家。5万字运营推广干货知识输出,1000万流水项目操盘手,专注产品运营推广,精通运营各个模块,运营推广玩在手心。

本文由@虎谈运营原创发布。每个人都是产品经理。未经许可,禁止复制。

来自Unsplash的图像,基于CC0协议。

0