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抖音网络营销案例分析(花西子网络营销案例分析)

移动互联网时代,手机已经从单纯的通话信息功能,逐渐演变为娱乐、社交、支付、办公等多种用途的综合工具。Newzoo数据显示,中国目前有9.5亿智能手机用户,市场巨大。

与此同时,在线上转型的大浪潮中,智能手机线上销售占比逐年上升。以Tik Tok为代表的兴趣电商平台成为各大厂商发力的重要渠道。

对此,吉果飞瓜制作了《2022短视频电商品牌营销专题——手机品牌营销分析报告》。我们来看看手机赛道有哪些动态空值得关注?

-主要发现

行业竞争激烈,线上渠道成为营销重点。

个性化需求爆发,新品牌差异化突围。

二手手机市场升温,老品牌成功“翻红”

多重营销游戏加持,助力品牌长久运营。

1.线上渠道成为手机品牌营销的发力点。

在消费升级的大趋势下,线上运营成为各大手机厂商新的战略布局方向。

新老手机品牌加速进入Tik Tok,通过构建自播号矩阵等精细化管理体系抢占线上市场。据吉果飞瓜统计,2012年1月,头腰品牌手机产品销售额占比79%。

在众多品牌中,“华米OV果”凭借多年积累的良好口碑和品质,在Tik Tok销售业绩亮眼;

天语、小黄蜂等新老品牌也紧跟市场潮流,通过人群精细化定位和价格错位竞争,实现品牌收入增长。

2.差异化定位助力新品牌突围

在消费需求快速迭代的时代,用户的购买需求越来越精细。

其中,新生代群体更注重手机的多样化体验,而成熟人群更注重商品的性价比。

“千人千面”的个性化需求也让新品牌有了更多空的余地。主打游戏手机的《黑鲨》、《玩家国度》、《realme》都取得了不错的市场表现。

抖音网络营销案例分析(花西子网络营销案例分析)  第1张

3.二手手机市场迎来消费升温。

另一方面,在绿色循环经济的倡导下,Tik Tok二手电子商务市场迎来了爆发。其中,二手手机成为二手商品的主要品类之一,消费热度逐渐上升。

知名的二手交易平台,如转转和拍拍,已经加速进入Tik Tok,以利用营销机会。品牌“三星”也盯上了二手电商,通过设立“官饭记”的自播账号抢占市场。

据吉果飞瓜统计,2022年2月“三星”品牌销售额中,该品牌@三星官方翻机的自播数占比49.4%。

4.丰富营销手段,助力品牌长期运营。

为了深入拓展消费者,大多数手机品牌选择设立自营Tik Tok店和自播矩阵。

不同于其他品类,很多手机品牌往往拥有多个产品线,通过不同产品线的账号联动推广,可以有效覆盖不同圈子的用户。

此外,手机品牌还可以通过“Tik Tok挑战”、“Tik Tok新一天”、“潮秀摇一摇”等平台营销活动,聚焦、承接、转化流量,多效沉淀品牌资产;

-部分报告

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