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北京百度推广开户(百度推广开户怎么开)

分享一个实际做宝宝名字的互联网干货项目。

适用于:任何

适合人群:可以用命名软件,开个命名馆。

项目周期:非常长

企业家人数:1-2人

技术难度:一星

前期资金:两颗星

2018年12月,朋友开了一家命名堂(命名,看八字,风水)。由于生意平平,我想实现线上推广,增加收入。他的想法是通过百度+天猫模式竞价。

首先要分析推广手段,分析市场;

1.

下图为竞价搜索结果。个人感觉转换可能不太好。

投标搜索结果

2.

下图是淘宝某店铺的销量。先不管他有没有刷单的问题。

这家店流水每个月200多万,可见市场巨大;

淘宝某店铺销售情况

这两个渠道应该是老百姓的思维,基本可以直接获取目标客户群体,然后就是一个转化问题。

经过我们的研究,他不得不在百度上竞价。他觉得投资少见效快。甚至网站+百度推广账号一共开了6000元,也就是6000元。他什么都不用担心,等着顾客上门。天猫本来是要放弃的。放弃的原因是:前期投入太大,竞争激烈,可能需要SD。如果运营C店,肯定是SD+开,他一个人运营SD没有太多精力在运营C店。

所以,就目前来说,只有一个办法来吸引客户。做出决定后,他联系开户代理人交钱。大概一周后,网站和竞价会同时上线。百度一下,众所周知给钱就会有流量。

第一天花费30+元,无换算(推广区域选本省,全国单价太高太贵),

第二天花费50+元,进来50+UV,微信加了12个人,一个人付费转换成功。199元微信转账-50元推广成本=149元净利润。

第三天,花了50+元,进来50+UV,微信加了8个人,成功转化0个人。

利润-50元。

经过三天的试水,我认为这种转变最终可能是徒劳的。再加上我们省网络不发达,每天出生率就那样。这些珍贵的爸爸妈妈们,大部分可能会自己起名字,或者去当地的起名屋,但只有少数人会通过网络给自己起名字。有的会直接去淘宝,我朋友百度的几个人,想把钱花掉,不想浪费。让我做个计划或者通过其他关键词提高点击率。

但是经过分析,我认为这50个人是目标客户,他们是带着这个需求进来的,所以应该不是客户的问题,而是网站上的问题导致转化率低。经过讨论,我们决定让我改进网站。

我加了一个通宵在线客服系统,主要用的是主动对话功能。

第四天消费40+元,40+UV进来。通过在线客服和微信,成功19人,成功转化4人。

第五天,花了50+元,进来50+UV,通过在线客服加持和微信成功添加26人,成功转化6人。

第六天,花了40+元,进来40+UV,通过在线客服加了18个人微信,成功转化2个人。

1分钟学习小知识:

知识点一:上面为什么用UV而不是IP?

很简单。现在很多用户在手机上上网,可能都是在同一个基站使用同一个出口IP。如果单从IP来判断,可能会漏掉真实的用户数。UV是表示的器件数量,所以用UV是准确的。

知识点二:199元的价格是怎么来的?

通过淘宝上的价格分析和其他实体店的组合,按照原价299元,现在以199元的价格为卖点下单!

好,我们继续!

第七天花了40+元,进来40+UV,通过在线客服加了21个人微信,成功转化一个人。

项目一周收入:

4人缴纳:14 * 199 = 2786元(3人按照100元缴纳)

286-99 * 3 = 2492元

投标投入:321元左右。

实际净利润为2492-321 = 2171元。按照他现在的情况,每个月带实体店的客户,可以折算成12-13000元。一个人在小地方也能赚到很高的收入,唯一的缺点就是需要守着电脑,等着客户进来交流。

以上是普通人的思维,以下是重点;

对现状不满,朋友认为自己还有足够的精力接更多的单子。之前帮忙做了一个命名小工具。我可以通过输入金木的火、水、土的设定和男女名字生成N个名字。他手动操作命名其实也是一样的。先看对方孩子的出生日期,再计算出孩子在金木的火土中缺哪些,然后通过自己的字体对比,做出几十个名字供客户选择。(这么多爆料,命名堂的大仙们不愿意了。

我们也想过价格是不是有点高,他的回答是肯定的。几乎所有人都过来问能不能打折便宜点。少部分人直接付出,没有价格。按平均每天50个目标客户计算,只有一半左右的人加了微信,20个客户的转化率只有2、3个,代表还有15个以上的人没有转化成功。在这里,我觉得其实是可以优化的。如果能成功转化为10人,收入会大大增加。

那么下面就来说说如何提高这类人的转化率。这种人就是因为价格!降低价格可能是提高他们转化率的好方法。在竞价排名中查看了其他婴儿命名服务的网站后发现,很多网站的价格都很低,几十、二十、三十。这个。。。

我在他们的网站上走了一圈,发现几十个有名字的网站几乎都是通用的模板。什么是通用模板,是因为缺少金木,几乎不涉及宝宝的名字,而是随机生成,好听。那么这个名字的意义是什么呢?怪不得价格这么低,完全是后台出的名!连收1块钱都觉得不值!

经过研究,我有一个计划,就是彻底改版网站!

流程如下:

分享一个实际做宝宝名字的互联网干货项目。

通俗点就是:你要便宜,我给你便宜的服务,你要贵,我给你贵的服务,区分用户的价格,提高转化率。如果你想自由,没关系!

当然,免费生成名字后,会给出推荐提示:免费名字可能不适合宝宝。如果有能力,请选择付费服务!这种暗示就是要让爸爸妈妈们看到。是心理映射,目的是转移付费服务。还有一个服务是,如果9.9/39.9的名字不满意,可以补差价,升级199/299的定制服务。我说得很清楚了。

有了方案和流程图,我连夜开始写程序,后台用框架,前端界面直接用妹子UI自适应。因为之前有很多轮子,换个接口我就可以直接用了。我熬了一夜到第二天早上九点,中间喝了三杯咖啡。我们用pc和手机测试了几次,觉得流程没有问题,就直接上线了。当然最重要的在线客服功能是必不可少的!

上线后第一天:50+UV 1 9.9付费0 39.9付费3定制

上线后第二天:50+UV 39.9付费,1个39.9付费,2个定制

上线后第三天:60+UV 8 9.9付费3 39.9付费2定制

上线后第四天:50+UV 7 9.9付费,1 39.9付费,3定制。

情况也差不多。每天的顺序都是2,3,4,也就是最多5个,但是没有超过5个的。但是,没有不劳而获的程序。至少每天9.9元的付费可以抵消竞价成本,39.9元几乎是纯利润。

已经优化到上面的水平了,转换还是这样。我的分析是,问题可能根本不是转化,而是竞价导致的流量。每天的线索数量已经敲定,客户只有50个。不管怎么做,总有人不愿意为此付出代价。可能这50个客户中,有30个客户就是想免费得到。根本就没有付钱这种事!

我们讨论过,也尝试过增加投放范围,增加省份数量,每天的竞价成本也高了很多,但是没有明显的改善。我们买了一些代理服务,在手机上查了一下异地的竞价广告,发现生成名字的宝贝命名服务占了半壁江山,可能竞价排名中至少有三个网站出自一个人!给你。。。没有办法少投资,多赚钱。。。

1分钟学习小知识:

操作知识:

当一个项目无法提高收益时,仔细分析转化来源是否有限,而不是盲目优化方案来提高转化。你最怕竹篮打水空。

逆向思维来了:

既然招标难,就要考虑从外地调水?试试淘宝?不,我没有精力,也不想雇人。我又一次放弃了淘宝代驾计划。那么,除了天猫、淘宝、代驾、竞价之外,还有其他途径吗?你觉得seo怎么样?

其实我也想过做个网站搞SEO,但是现在不可能了。你连竞价都做不到,何必去搞SEO优化排名呢?我怕做网站没人问我,和尚跑了丢了庙。

我熬了一夜想找到突破口,所以在这里用了我所谓的逆向思维。谁需要孩子的名字?哪里能找到这样的人?

逆向思维,应该是一种关键的思维方式。想了又想,我拿着笔和纸在草稿纸上画了又画,画了一晚上(草稿纸还在,字迹很难看,不想放图了)。最后,我想到了一个方法。我公开的这个方法可能会给很多人带来困扰,但是写一个项目来分享,一定要有个开头和一个尾巴。大家分享一下吧。直接去淘宝搜关键词,孕妇,然后这么大的量!怎么才能拿到他们的联系方式,主动出击?

直接联系商家买客户电话就行了(非法~)。他们可能不会卖给你。有的商家会卖。怎么操作就不说了。我不建议做违法的事情。

我来说一下我的方法:

很容易联系到这些卖家,让他们发货的时候在快递盒里放一张小卡片。小卡片的内容是,XXX为您的客户准备的小礼物已经到了,XXX店婴儿命名专属服务,99元大红包送给您。赶紧扫码关注领红包,定制客服为您服务!

关注一个微信官方账号,微信官方账号分两个板块。

每天推送一条宝妈的保养技巧。

用户关注后会提示有99元红包。收到后会出现在用户中心的列表中。到期日设定一年后,还有一个功能,就是马宝可以输入怀孕月份。按照月份,打开我们的菜单,进入我们的网站,会显示这个月的通知和检查提醒!是不是很甜?

套路来了:

原价299的名称服务,提前订购,可以获得299-99的优惠券,再打六折。120元可获得并自带SF稿件。这一单居然能获利100元。孩子出生后,输入出生日期,即可进入派遣状态。订购时,您可以选择现在发送订单。这时候你需要马上输入当月日期,但是不能打六折。299-99=200元!

套路受欢迎!

只要有进入孕月的宝宝妈妈,我们都会在最后一个月发送模板消息提醒您密切关注下单折扣!

当然,卖家不可能免费为你做好事。所以,每个卖家都有一个单独的二维码。只要他的客户关注了微信官方账号,就算作他的推广。一笔交易的20%佣金是他的~我测过了。我在乎那20%的人吗?

现在有两个做孕妇装的卖家帮忙放卡。他们的订单加起来每天1500单左右,每天有100,120,140,80,90人关注微信官方账号,平均120人左右。偶尔会有200+,可能跟地域和人的思维有很大关系。微信官方账号现在运营两个月了,年货快递服务停了,没赶上双11,很可惜。总共有77人受到关注。

用户总数

每天订单金额在1900-2500元之间,不太稳定,但在不断增加。我打算说几个淘宝店,会更厉害。

实体店+竞价收入每天1000左右,

微信官方账号每天1900-2500,按照平均值2200计算。

毛利每天3200元,一部分钱20%要卖家结算,一部分顺丰的快递费,还有雇写手(专门写稿的)的工资。

每月毛利差不多10万,净利润在7万左右!

又是一个oneman的成功案例,完全可以续约。只是希望你能有更好的产品去运营,不一定局限于名字。

今天的分享到此结束。整个项目运营短短四个月,已经突破到10万毛利。相信通过下面的接触和交谈,如果能有更多的卖家加入进来,净利润突破10万指日可待。

希望这个项目过程分析能让你得到真正的思维拓展。我们不鼓励你直接复制操作。希望各位合作伙伴可以学习项目的思路,用其他产品拓展!

作者詹姆斯

北京百度推广开户(百度推广开户怎么开)  第1张

来源:卢松松博客

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