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读书郎营销网站(读书郎营销系统)

记者|陈琼叶

6月29日,读郎(02385。智能学习设备服务商HK)发布招股书,预计7月12日在HKEx上市。

公司将于6月29日至7月5日进行招股,计划发售5200万股,其中香港520万股,国际4680万股,超额配售780万股。发行价区间为每股7.6港元至10港元,每手400股。

本次IPO募集资金的约35%将用于深化分销网络改革,加强其区域扩张和渗透力度;约25%和10%分别用于R&D和教材开发;大约20%用于投资产品和服务的供应。

杜朗成立于1999年。创始人陈志勇早年曾在教育电子产品提供商小霸王工作八年。目前,读书郎的主要业务包括设计、开发、制造和销售各类智能学习设备,包括学生个人平板电脑、智能课堂解决方案、可穿戴产品和部分智能配件。其智能学习设备嵌入数字化教学和辅助资源,主要用于同步预习、复习和学习资料。

招股书显示,2019年至2021年,阅朗营收分别为6.69亿元、7.34亿元和8.13亿元;利润分别为6943.5万元、9201.3万元和8214.6万元。毛利从2020年的2.02亿元下降到2021年的1.69亿元。毛利率降至20.8%,利润疲软。

从收入构成来看,读书郎的大部分收入来自学生个人平板电脑,包括硬件设备销售、数字化教学资源和服务。2019-2021年期间,个人平板营收分别为5.41亿元、6.65亿元和7.05亿元,对当年营收的贡献率分别为80.8%、90.6%和86.7%。

读书郎个人平板面向6-18岁的中小学生,价格在2000-5000元之间。2019-2021年期间,全年总出货量分别为45.69万台、48.46万台和45.88万台。

去年7月“双降”落地后,阅朗个人平板电脑出货量下滑。2021年8-12月,出货量18.7万台,同比减少3.8万台。2022年前四个月,个人平板电脑出货量为7.3万台,是去年同期出货量的一半。雷丁·郎说:“为了应对不稳定的市场和监管环境,线下经销商采取了保守的订购策略。”

根据Jost Sullivan的报告,就零售总市值而言,BBK在中国智能学习设备服务提供商中排名第一。2021年零售市值达到95亿元,占市场份额的28.9%;读书郎位居第二,年零售市值达到20亿元,市场占比6.1%;其次是网易有道(NYSE:DAO)、游学天下和科大讯飞,市场份额分别为5.2%、4.3%和4%。

按设备总出货量计算,在国内智能学习设备服务商中排名第五。排名前四的分别是BBK、作业帮、游学天下和360儿童智能手表。截至2022年5月,阅读郎过去12个月的月平均活跃用户超过140万。

上市后的股东结构中,控股股东为创始人陈志勇和秦曙光,分别持股约34.2%和28.1%。

都朗在本次IPO中引入了8家基石投资者,认购总额约为2.144亿港元。包括郑昌平先生、桂春芳先生、蔚蓝电讯、金顺龙、铁塔牵头人、袁东方、杨晓溪女士及陶金先生,占以中间价发售股份约46.84%,锁定期为6个月。

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中信建投国际和麦格理是其共同发起人。

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