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创意营销点子(银行创意营销新点子)

当你在思考营销思路的时候,你可能希望各种有效的思路和好的营销方法一下子出现在脑海里,但是现实是残酷的,有时候苦思冥想也未必能想出有用的营销方法。这时候你该怎么办?笔者根据自己的经验,为你总结了四种有效的方法。来看看吧~

你遇到过这样的情况吗?

你在写一个广告语,想了很久依然想不出好的表达方式;你在做一个营销策划,被某个问题卡住了很久也没有什么头绪;你在写文章,想了很久也想不出什么好的文章主题;……

以上情况,相信很多营销人员都深有体会。

我们在做品牌营销或者写广告文案的时候,往往需要想出各种有效的创意点和好的营销方法。也许一些创造性的想法很快就会出现——但现实是,大多数好的营销想法并不是一开始就出现的。

当你苦思冥想,想不出好的营销点子时,你会怎么做?

很多人认为创意营销是有才华的人才能做的事情。其实大多数好的营销思路和营销思路都是有一定方法的。

下面,我给大家分享四个被证明有效的,也是我个人使用的方法,让你的营销思路和想法不再受阻。

一、借助经典模板

这是很多营销人员最常用的方法(昨晚也有几位读者留言提到)。很多好的营销思路其实都是来源于那些被证明行之有效的经典分析模板。因为很多分析模板可以让我们的思维考虑的更全面,这些模板方法可以更快的启发我们的思维。

比如你想写一个让用户看完就下单的广告文案,可以使用AIDA规则,然后根据实际情况进行调整。

再比如:当你要综合分析相关环境,制定战略方向时,可以使用SWOT分析、迈克尔·波特五力模型(分析竞争环境)、PEST分析(分析宏观环境)等经典模板。甚至很多所谓优秀的创意广告都被总结成了模板。

所以根据不同的情况,借助经典模板,很大程度上可以得到有效的思路。当然,有些人的营销思路并不是来自模板,而是平时积累和思考的结果。

需要注意的是,随着商业环境的变化,一些模板“套路”正在发生变化或失效。比如,以前掌握了渠道就决定了大部分的产品销量,而现在即使控制了某个渠道,也不一定能获得好的销量。

因为互联网的普及,消费者的主动选择更加多样化。即使随着区块链技术的成熟和普及,未来的一些营销方式可能需要进行不同的调整或改变。

但是符合消费者心理的模板还是会有效果的,需要我们根据自己的实际情况灵活调整使用,不能盲目的跟着模板走。

(怪物先森营销交流群讨论截图)

二。回到用户和产品本身

当你研究了用户和目标市场等。,并借用了经典的模板法,但你在做营销的时候还是毫无头绪——不妨回到用户和产品本身,这样很可能会激发出好的创意。

比如有一次我在做一个母婴的产品营销的时候,想了半天还是对产品广告语没什么概念,就问了身边几个年轻的妈妈用户,最后从交谈中有了一个比较好的想法。

但是很多看起来很有创意但实际没有效果的文案策划,偏离了用户和产品本身的自我推广营销。我发现很多广告文案用户很难理解,根本不知道自己在说什么,更别说让用户下单购买了。

比如我在文章之前提到了一个淘宝详情页的复印件。《第一次惊喜,再见依旧》这个文案能让用户在短时间内明白什么意思吗?

如果回到用户本身,站在用户的角度思考文案的有效性,那么自鸣得意的文案就少了。

(淘宝截图)

我们大多数人都有站在自己角度思考的人,但大多数好的营销都需要站在用户角度思考。回归到用户和产品本身,才能更有效地激发你的思考。

三。寻找相似之处

疑惑的时候,参考类似对象的情况,也是帮你想出好的营销思路的有效方法。这种相似性可以是你的竞争对手,也可以是其他行业或领域的参考。

比如我们中国早期的很多互联网产品都是在美国等国家相关产品的基础上,再根据中国的实际情况进行调整,最后取得了不错的效果。比如淘宝、微博等互联网产品,早期很多想法是以类似ebay、twitter这样的产品为题材,根据国内市场和企业自身条件做出更适合中国人的产品(这只是个例)。

但是很多类似的方式,表面看起来很有效,其实不一定适用于你的产品,因为很多时候是产品定位、品牌知名度、广告投入等诸多因素综合影响的结果。

所以不能盲目照搬同类产品的做法,需要在考虑同类产品成功方法的前提下,结合自身产品的实际情况进行调整。

比如你刚成为一个电商平台,模仿现在的淘宝做法不会有太大效果,因为淘宝的品牌认知度和前提条件和你不一样。也许你刚起步的时候看看淘宝的做法对你更有启发。

四。暂时转移注意力

创意营销点子(银行创意营销新点子)  第1张

如果之前的方法都试过了,暂时转移注意力倒是个好办法。你可能会说,要想出好点子或营销点子,你应该集中精力。你说应该怎么转移注意力?

没错,就是声东击西。在对一件事思考了很久之后,当我们仍然没有头绪的时候,如果继续强行思考,大脑的某个区域就会主动进入自我保护的状态。这个时候,暂时转移大脑对此事的注意力。

比如:看电影,散步等。——让你的大脑主动重新思考问题,你回来思考的时候大概会想出更好的主意。就我个人而言,我经常受益于这种做法。

比如我想到一句广告词。上面说的方法我都试过了,还是没有头绪。我会健身或者看其他资料,有时候会突然冒出一个好主意。据说阿基米德在洗澡时发现了浮力定律。不管故事是真是假,这种转移注意力的方式已经被很多人证明是有效的。

但前提是:你通过文章前面的方法有一定的思维基础,让你的大脑在你转移注意力的时候不自觉的帮你整理思路。

摘要

绝大多数情况下,好的营销创意不是偶然的灵感得来的,而是经过有效方法深思熟虑的结果。

本文与您分享了以下四种有效的方法:

借助经典模板重新回到用户与产品本身寻找相似物暂时转移注意力

你对下一个营销想法有想法吗?

#专栏作家#

怪物先森,微信微信官方账号:怪物先森(ID: Mister-shou)。人人都是产品经理专栏作家。关注互联网营销,擅长撰写产品文案和品牌营销咨询。以人为本,分析问题本质,致力于让营销更简单更实用的营销人。

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