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电商运营的基本流程(跨境电商运营基本流程)

本文以我自己的运营为基本文案,简单介绍一下我是怎么做电商运营的。希望通过讨论,不断完善运营策略,最终为自己,为做电商运营的经营者,为想做电商的老板提供一个运营策略。

这里所谓的电商,不区分国内国外,B端和C端。无论是做国内C端的像1688,天猫,淘宝,国外亚马逊,eBey等。、以及B端阿里巴巴国际站、环球资源、中国制造等。,您可以添加自己的评论。这些平台肯定会有很多相似之处,可以互相借鉴。

正文:谈谈我的电子商务运营之路

我目前在B端运营阿里巴巴国际站平台。

第一,首先是门面。无论哪个平台,都需要先逛全店。

(一般是会员制,基础,高级。成本越高,享受的权利越大。)

最好能找人设计装修店铺。花五六千块钱,显然能把效果提高一个档次。

我们做的是基础版,有诚意做黄金产品的合作伙伴可以补充这方面实际使用带来的优缺点...

其次,门面设计好之后,产品就要上架了。

1.一个产品上架,你要特别注意标题,它直接决定了你能被搜索到的流量。

参加过阿里巴巴培训的伙伴一定都知道,导师告诉你,题目应该是这样的:

修饰语+产品属性词+核心词+用途(例如:防水,蓝牙4.1,音箱,户外用)

标题不要太长,50-60个字符。原因是手机展的展示不完整;

不要用2022+产品之类的年份词,毕竟年份是不断变化的;

系统会先识别最后一个单词。

但事实上,如果你了解了同行排名靠前的产品,你会发现,排名靠前的厂商大多不是这样。大部分单词都是随机组合的,所以真的一点逻辑都没有。你可以跟进你的实际操作,发表一下你对哪种方法适合你的看法。目前我也在尝试。

通过一些小技巧,改变源码中图片的名称,可以增加引流。具体方法如下:

点击原码——Ctrl+F(搜索)+enter ALT,就能准确找出图片位置。记得在浏览器中打开。

2.产品主图和视频。对于自己公司强烈推荐的产品,建议请外面的人直接拍。一套6张图片60-300人民币拍摄,100-1000甚至更高级的3D建模视频4000-6000人民币。

3.产品细节建议:功能特点、应用场景图片要有,细节图片背景配色要到位。

4.其他相关畅销产品,二次引流,可以通过Dreamwear设计。具体的设计方法这里就不详述了。

上面说的店铺,图片,视频都是硬性条件,花钱就能解决。

产品上架后,恐怕大家都发现了。观察了几天,曝光不多了,然后点击自然就少了。结果很少有人来咨询。

这时候你就需要花钱买流量了。

阿里巴巴国际站支付展会的地点如下:

1.顶级展,几个月后个人感觉不明显。可能是买的字不太精准,字越精准成本越大。

2.夺冠,首页的展览栏是,没用过的,用过的伙伴可以说说效果;

3.Window,资金充足的时候,建议多买window,流量加权效果相当明显。

橱窗里需要提到的是制造爆款的用途。

爆炸的原理是一个标题可以翻转无限多的文字。不要怀疑。大家都知道排列组合。123456个数的任意组合可以产生多少个数?这是原则。

电商运营的基本流程(跨境电商运营基本流程)  第1张

所谓的爆款标题只是第一步。其次,平台需要数据积累才能成为爆款。很多人都做过吧?不能刷。只能靠时间打磨。这个时间太长了。通常情况下,大家都等不起。国内的朋友可以刷一下。这里有一个在国外市场做的方法。我给你介绍一下:可以用hotmail/outlook邮箱注册账号。对此没有注册限制。当然Gmail是最好的选择,但是现在Gmail需要绑定你的手机号,不可能注册太多。而且还是国外的手机号,然后可以用你的Visa信用卡刷海外订单金额。注意这个方法只能刷订单金额。如果刷总量的话,毕竟手续费挺贵的。如果值得刷,需要跟进自己的实际情况来做选择。

5.P4P(直通车)

直通车方面是我们使用中投入最多的,可以直接理解为花钱买点击。

首先需要选取产品行业的精准词。我们是消费电子产品的耳机。选词之后,我经过几轮筛选,从7000多个词中选出了700个左右的词进行推广。

在选词方面,平台会有一些工具给你做一个初步的筛选,然后你可以通过搜索主页面来逐一判断这些词能找到的产品。太少的话不要推,不准确的话一定不要推。有些词还需要看一些国外客户的搜索习惯来决定是否推送;

第二,你要对推送的文字进行竞价,绑定产品,原则竞价。可以抢前5,抢前5。产品是公司的主要产品,因为你会发现有些词对应多个产品。还可以通过设置优先推广来制造爆款,即该商品标题下所有对应的文字都设置为优先推广;

调价需要有人每天调整价格,甚至每隔几个小时就要调整一次。当然现在也有付费软件可以实现这个功能。

我目前在调价中遇到的一个问题是,行业平均竞价是10元/点击,top10是50元/点击。大部分词需要20-30人民币/点击才能竞争前5,每天预算170人民币。说实话,我觉得这个预算不低,至少比很多同行高一位。不知道合伙人每天投入推广多少钱?

一个显而易见的问题是,这么高的预算,也支撑不了几次抢前5。没有足够的点击量,询盘自然会少很多。目前我们的策略是给每个词定一个我们心里能承受的单价,让很多精准的词在分析数据的时候真正被客户点击。但是,最后的结果是买家的询盘。这段时间并不理想。相信很多伙伴都面临着同样的问题。推广成本太高,但又不得不推广。有什么好的解决办法吗?

另外,对于自然流的提升有什么好的方面吗?

目前只能通过优化主图、视频、产品细节、标题来改善,但总觉得效果微乎其微。

欢迎做电商的伙伴提出自己有价值的补充。认识的朋友可以转发补充意见。让我们一起探索一套完美的运营策略吧!

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