当前位置:首页 > SEO原理 > 正文

产品如何推广市场(产品怎么做市场推广)

于飞蓝之洋国际营销咨询机构

哈佛商学院的唐纳德·萨勒曾经说过:

当外部环境发生巨大变化时,过去的成功模式可能会成为今天的障碍。

产品如何推广市场(产品怎么做市场推广)  第1张

当前,消费升级不再是产品功能和服务水平的升级,更重要的是消费者生活方式和态度的升级。人需要找到自己的存在感和圈子。

因此,企业要对消费者进行准确的画像,了解消费者的欲望、情绪和行为。

同时也要明白,消费者不喜欢“以企业为中心”的硬性话题,他们需要所有的乐乐参与到自由互动的平等交流中来。

这样一来,单靠产品和项目已经很难获得市场红利,救不了苦难的企业。只有洞察和认知才是生产力!

很多领导对未来无所适从,没有正确的思维、长远的规划、到位的营销策略,对产品定位、理念诉求、执行到位也很迷茫。它们在项目选择、资金投入、管理模式、管理体制、人员储备、服务手段等方面缺乏自己的特色。,跟风,缺乏差异化、人性化的价值取向。

要知道,好的产品要想成为好的市场,就要在功能品质的基础上,有效结合产品、价格、渠道、内容、互动五大要素,让客户感知到精准的定位,在传播中把握好适当的度。最核心的沟通原则是在客户价值和客户满意度之间找到一个平衡点。

事实上,越是追求高端产品,越是要做好关系管理,越是要重视消费文化和价值属性,把重点放在产品附加值和消费者生活理念的互动、对潮流的理解和强化产品时尚品味的体验上。就算是体验营销也要定制或者限量。

这是因为,在火热的互联网时代,中小企业运营的基本原则发生了变化:

1.商业的重心正从“物”转移到“人”,

2.商业的驱动力正在从“流量”向“关系”转变,

3.商业的衡量标准正在从“价值”向“价值观”转变。

有一句话是说,一张旧地图是找不到新出路的。从消费心理学的角度来看,决定人们消费行为的主要因素不仅仅是手中有多少钱,还包括他们的消费(价值)观念、自我体验、生活方式和社会文化背景。

所以企业未来的出路只有两条:要么优秀!否则出局!

在一个有温度有情怀的时代,企业要想活得好,关键是要活得好。现在的消费者购买商品基本都是从功能消费-品牌消费-体验式消费-参与式消费的原始价值链。他们比以往更加注重感官体验、交互体验、浏览体验、情感体验和信任体验。

其中,作为最重要的营销方式,体验营销具有以下三个特点:

1.需要消费者的积极参与。

消费者的积极参与是体验营销区别于商品营销和服务营销的显著特征。没有消费者的积极参与,体验是很难产生的,消费者参与的水平直接影响体验的产出。

例如,在采摘经验中,积极的采摘者总是获得更丰富的经验,而心不在焉的参与者往往获得更少的经验。

2.注重消费者体验需求。

现代社会,人们已经不满足于单纯的购买产品,而是更加注重购买产品过程中的满足感。

因此,企业在自身提高产品使用价值的同时,应开展各种传播活动,提升顾客的体验需求,使顾客在物质和精神两方面都得到满足。

体验营销要求企业站在消费者的立场,提供能够满足不同体验诉求的产品和服务。

3.强调消费者是理性和感性的结合体。

传统上,营销将消费者视为理性的购买决策者,将消费者的决策视为解决一个问题的过程,非常理性地进行分析评估,最终决定购买;而体验营销则认为,消费者在决策过程中受情感和理智的双重支配,消费者因理智和情感做出购买决定的概率是相同的。

很多人问过我,余先生,为什么一些国外奢侈品牌能做到百年经典?

而且,越是时光流逝,他们越是表现出厚重的历史积淀感,仿佛在诉说生命的开始与终结,用心灵和情感经历着人生的起起落落,无论是在沧桑还是在痛苦中。

即使金融危机来临时,他们闪亮的品牌也从未失去光彩。

是啊,是什么让他们高贵典雅,时至今日依然受到全世界粉丝的追捧?

在我看来,作为世界顶级奢侈品牌,他们除了产品形象的精神感召力和社会号召力之外,往往还具备以下特质,如文化、故事、情感等。具体来说就是文化底蕴丰厚,深入人心。

但除此之外,围绕他们的品牌理念和多元价值属性,往往还有一个传奇故事,或是主人公创业经历的跌宕起伏,或是华丽家族的悲欢离合。

总之,奢侈品从产生之初,就结合当时的时代变迁和社会发展,展现了它的品牌扩张过程。这期间的风风雨雨,完全可以写出一个家庭的奋斗史和创业史。

现在中国的消费市场正从模仿型向多档次、个性化、多元化发展。

这反映了我国进入中等收入阶段后消费的第二次升级,也预示着社会阶层分化导致消费市场的精细化,对供给结构形成了多重需求。

《2016麦肯锡中国消费者调查报告》显示,日益成熟的中国消费者如今正在加速现代化进程。

不分青红皂白,买什么就买什么的消费初级阶段已经过去了。消费逐渐开始向高端产品升级,越来越注重平衡、健康、以家庭为中心的生活方式。

根据国际信用卡公司提供的数据,高端服务业的增长是未来的趋势。

这说明随着消费的转型升级,消费市场已经从温饱型消费向发展型消费转变。

事实上,从生存型消费向发展型消费转变,从耐用消费品向发展型消费中的服务消费品转变,是一个必然的过程。

0