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促销策略的四种方式(促销策略的四种方式成本)

编辑导语:为了达到一定的销量,卖出更多的商品,商家或者平台会借鉴一些推广思路,创造一些推广营销策略,引导用户购买。那么,你知道如何建立品牌推广策略吗?在这篇文章中,作者对这个问题做了一个列表和总结。让我们看一看。

作者:丽塔·曾;;微信官方账号:Morketing (ID: Morketing)

与购买最接近的“关键环节”可以说是推广。消费者产生购买需求后,定价和折扣往往能决定他们是否成交。

所以促销可以说是品牌和消费者之间的“心理战”,那么品牌如何通过不同的促销策略引导人们购买和下单呢?

第一,价格促销

打折就是把折扣明明白白的摆在消费者面前,直接打折促销,赶紧买!

套路一:第一个红包。给予直接折扣,吸引新客户购买。

套路二:满减。有两种方式:满200减20;购买200元以上,享受8折优惠。

套路三:梯度折扣。买的越多折扣越高,一件打九折,两件打八折,三件打七折。

套路四:买赠。比如买多少钱送特定产品,或者买三送一,买一送一等等。

套路五:低价套餐。把爆款产品和销量低的单品结合起来,做一个更优惠的价格。比如一个产品原来要199元,现在三个产品只要299元。

套路六:。联合商家,联合打折。如果你买一件产品,你可以得到另一张优惠券。

套路七:限时促销。先到先得,仅此一次。

套路八:抽奖促销。买产品可以抽奖,准备超级大奖吸引人流量。

套路九:逢年过节打折。针对特定人群的降价促销。

套路十:低价买,高价买。通常,商店打八折是常规操作,但你可以改变主意。比如花160元就可以买到价值200元的商品。

套路11:存款膨胀。比如100元可以抵扣20元定金,不买商品定金不退。

第二,裂变推广

裂变推广适合商家做推广。可以用免费、优惠券、打折等方式进行裂变,吸引更多人参与活动。

1.套路:转发朋友圈,满足一定数量的好友喜欢,获得一次免单,或者获得一件免费商品。

2.套路:转发10个社区,截图验证,获得一次免单,或者获得一件免费商品。

套路三:拉好友入群+正向裂变。比如买一件特价商品,需要拉三个好友进群,转发到朋友圈。

套路四:转发3个好友。所有好友点击或转发后,送10元无门槛券;转发5个好友。所有好友点击或转发后,送25元无门槛券。

套路五:砍价裂变。请朋友帮忙砍价,可以以更低的价格拿货。

套路六:团购单裂变。比如商家可以在社区或者朋友圈发30个人。这个产品99元,50人89元。100人拼单79元。

套路7:以旧换新裂变。把老客户介绍给新客户,给他们一定的提成。

套路8:裂变任务。对红包和奖品设置“梯度奖励”,5人抽什么,10人抽什么,以此类推,吸引客户参与裂变任务,让他们成为你的传播者。

促销策略的四种方式(促销策略的四种方式成本)  第1张

套路九:游戏活动裂变。比如消费者进入活动就可以点击抽奖。每个人都有机会邀请他们的朋友参加活动,并且他们可以获得额外的抽奖机会。另外,也可以团队进行,像三人一组抽签。彩票可以设置为现金红包、商品、优惠券等。

套路十:红包裂变。固定复制转发朋友圈返回截图,即可获得个人专属充现金红包。

第三,用户粘性/联盟营销

商家/品牌可以通过会员、积分兑换等方式增强消费者粘性。,并预付消费,从而将自己与消费者深度绑定。

1:充值。一般有三类:享受直接折扣、充值5000会员五折、充值3000会员七折;享受现金免单,充值1000元。此消费可免200元;享受现金赠送,充值1000元可送200元。此外,会员还可以根据充值金额进行分级。不同的等级提供不同的福利和不同的礼物回馈。

2.套路:交100元到200元现金券,但一次只能用一张券。买50元可以用20元抵扣券,买100元以上可以用50元现金券。可以分期发放优惠券,增加用户复购的粘性。

套路三:会员价。做99个月会员和xxx年会员,会员可享受专享会员价。

套路四:会员免费,会员有奖励,赠送10元/20元优惠券,或者开通会员免配送费。

套路五:会员积分。购买不同价格的商品可以获得不同的积分。这些积分可以作为优惠券,也可以免费兑换商品。

套路六:每个月/周/季度给会员发各种优惠券/抵扣券。

套路七:每个月/周/季度给会员送点小礼物。比如会员日常购物可以获得免费食物,培养用户习惯,增加用户复购粘性。

套路八:做专属会员日。这段时间商家可以给会员更大的优惠和活动。

套路九:收集积分兑换商品,制作兑换卡。适合饮品店,比如买10杯送1杯,刺激建立多次购买。

套路10:逢年过节提供贴心服务,准备好祝贺或节日礼物的卡片。在这个过程中,卖家可以划分大客户/中小客户,进一步维护他们之间的关系。

套路11:组织会员活动增加粘性。如果是亲子服装店,可以组织大会员的线下亲子活动,等等等等。(这个过程需要的时间比较长,需要咨询,比如这些妈妈的时间,孩子喜欢什么样的活动等等。)

四。产品推广

一般推新品、推广产品都需要一些技巧。我们可以通过特价、以旧换新、比价策略吸引消费者购买。

套路一:淡季促销。春季冬季款可以尽快特价销售。

套路二:推新品,可以通过免费品鉴、免费试用的方式进行宣传。在这个过程中,最好能留住这些参与免费活动的消费者,比如电话号码,加微信好友,拉到相应的群中。

3.套路:每天提供特价特价菜,薄利多销,吸引客流,保证每天一定的客户订单量。

套路四:特价组合。比如9.9元两个;两件29.9元;两件39.9元。

套路五:对比策略。如果是在货架上,可以把自己的产品放在竞品旁边,但是价格更便宜。如果你能把一个400元的产品和一个800元的产品放在自己的店里,400元肯定会卖得更好。

套路六:组合推广。比如买一套炊具,炒锅,蒸锅,高压锅,价格定的比单独买这三样要便宜。

套路七:旧物回收扣分。为了进一步扩大销售,吸引人们购买新产品,卖家可以从旧货中扣除一定的现金,这更适合3C产品。比如苹果就采用了这种策略。

套路八:结合热点推具体产品。比如母亲节,母婴店可以推相关产品;樱花推粉色包装产品等。

套路九:和其他品牌合作。买了你的产品,就可以得到另一个产品,适合品牌前期的产品推广。

套路10:产品联名。可以选择知名度高的产品,共同开发一套联名产品,进行销售。

五、人员营销和活动营销

虽然更传统的说,推展的方式仍然是推广/销售的关键环节,有的还可以直接面对面。但这种方式需要适当控制,否则容易引起消费者的反感。

套路一:竞技比赛。根据自己的定位推出相应的活动。比如卖啤酒的商家可以举办啤酒比赛,设置一定的奖品。

套路二:常规游戏挑战,设置专属打卡模式或打卡场景吸引乘客。比如在川菜馆,挑战吃辣椒可以获得免费的账单。

套路三:弹出式店铺。卖家可以通过限时弹窗店铺,以高价值、新潮的装修设计,抓住消费者,销售部分产品或推广品牌。

4.套路:展览。根据一些大卖场的活动,和大卖场合作,自己设摊位,推广产品。

套路五:节日线下活动。可以根据自己的品牌属性,以及自己产品的淡季、旺季举办相应的活动,可以加入抽奖、游戏等不同的玩法。

套路六:会议促销。把垂直客户聚集在一起,针对特定目标群体进行会议销售,通过会议分享产品,婚纱店经常这样做。

套路七:推小礼物。比起发传单,或者以公司KPI为由让路人加微信,不如准备一些小礼物,比如早教的教学培训机构,准备一些气球,由幼儿园吸引孩子,然后利用免费体验课让家长留下来。

套路八:上门推销。上门推广是一种常见的个人推广形式,但是很容易被反感,所以一定要想清楚,你上门推广的这一部分是否真的对你的产品有很强的需求。

套路九:电销。对目标人群进行电话沟通,促进产品销售。

六。在线销售

介绍:卖家可以在各个平台发布信息进行推广,然后在线客服可以进行客户查询,与客户沟通,解决问题,最终实现交易。网络营销的前提是需要自建渠道,如网站、店铺、网络群等。

套路一:现场推销。网络的发展打破了地域和价格的限制,甚至很多工厂开始直接对消费者进行现场促销,减少了中间商。

套路二:微信官方账号销售推广。它更多的是以内容为导向,结合社会热点,写文案推广产品。

套路三:小程序推销。建立一个自己的小程序,通过团、会员、福利等运营模式,打造自己的购物闭环。

套路四:SNS,包括短信,邮件,现有官方渠道,在自有资源中,进行产品推广,可以使用统一的文案内容。

套路五:短视频信息流广告推广。在Aauto Quicker、Tik Tok等平台进行营销。目前很多酒店和美妆品牌也经常采用这种方式进行营销,但成本较高。

套路六:社交平台推广。广告任务分布在小红书、微博等社交平台,但通过这种方式,投入大量资金。

套路七:社团。前期可以用红包或者商品沉淀自己的社群,之后可以进行运营,做团体活动或者限时促销。

套路八:硬广。这比较了测试材料的质量。文案需要简洁有冲击力,商品需要足够的爆款来吸引消费者点击。

套路九:搜索引擎营销。做竞价排名,百科,关键词搜索引擎优化等。

七。结论。

总之,促销/推广的“诱饵”很重要。消费者可以直接购买什么样的商品和优惠?以上方法都可以结合起来,进一步提高购买转化。

但需要注意的是,在使用这些方法时,一定要考虑自己的销售目标,是卖过季产品还是通过促销活动招揽顾客,还是吸引流量。再算算自己的成本。同时在推广文案上,尽量简短直接,参与的过程操作简单,无门槛。

这样才能更好的做一个符合我们预期效果的推广/促销活动。

作者:Rita Zeng,微信微信官方账号:Morketing

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标题来自Pexels,基于CC0协议。

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