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常州网站建设制作(常州博濡网站建设)

很多时候,工业品的购买者都处于“品牌认知模式”。他们懒得去详细了解和比较产品,更简单地以与产品本身无关的外在因素来判断——“这个大品牌,如果不会忽悠我,就买这个吧!”“这是德国制造的,质量肯定比中国制造的好。就买这个吧!”“这是业内领先的品牌。肯定是好的”。

对于很多工业企业来说,是无法和大品牌相比的,所以你只能通过互联网文案把企业包装成“大品牌”,或者通过产品的价值让客户更多的购买你。

然后,针对工业产品,作者提供了文案创意的六个步骤。你可以结合自己的产品和企业情况利用好这六个步骤。

第一步:描述背景。

在试图引起用户的注意之前,你必须做一件事。回答用户心中的问题:你是谁?你为什么和我说话?建立语境可以让你鹤立鸡群。垃圾邮件就是一个很好的例子。但垃圾信息的背景是:你不知道我们是谁,但我们想卖给你东西。这就是为什么垃圾邮件没人看,直接进垃圾箱的原因。

发送电子邮件实际上就像给用户写信。如果用户一开始就能通过一些简单的文字知道这封信是谁写给他的,他打开这封信的比例会高很多。

所以在客户不了解公司的情况下,你一上来就可以做相关营销,对客户没有影响。

第二步:引起顾客的注意

无论是客户通过搜索找到你,还是你直接把信息传递给客户,他看到你的信息第一眼就会吸引客户的注意,最好是客户最关心的内容。比如“你选购连接器遇到的坑”“判断连接器质量的五大标准”等等。这些内容都是购买者所关心的。

第三步:激起客户的接触欲望。

整体文案的表达不仅能吸引客户的注意力,还能激起客户认识你的欲望。你在你的文章中植入公司或其产品,当用户被你的文章感动时,他就会了解你的公司。当他购买时,他会咨询你。

第四步:与竞争对手建立差异。

当用户试图了解你的时候,你要确立自己和竞争对手的区别,让自己成为专家。可以搭建网站、阿里巴巴、销售人员演讲技巧等平台。

第五步:提供完美的解决方案。

常州网站建设制作(常州博濡网站建设)  第1张

要知道,你不是来卖产品的,你是来解决客户问题的。一旦你能解决客户的问题,让他马上行动,他就不会选择你了?你要让他惊呼:所有品牌里,只有你知道我?这么多竞争对手,你是最专业的吗?文案不是说服,是呼吁。

第六步:号召用户采取行动。

这种号召用户行动的措施一般是消费品常用的手段,如限时满减、限时赠送等。工业品可以这样呼吁用户行动起来:添加我的微信,获得免费的产品电子书。图中的公司是用视频营销,最后让用户行动起来。

企业可以按照他们的方法做互联网视频营销。通过产品的讲解,最终引出自己企业的优势,便于客户及时联系。

专注工业品互联网营销10年的苗立伟,欢迎您的咨询和私信。

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