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大连网络营销顾问(盘古网络营销顾问怎么样)

近日,在新丰地产发布的大连房地产项目营销活动一栏中,营销活动不约而同地指向线上直播营销,如此一致的销售方式十分罕见。

在疫情的特殊时期,相关部门禁止售楼处开门接客,现场营销卖房成为开发商的唯一手段,这对于行业来说无疑是一次“洗牌”。在“常规武器”入库的情况下,房地产从业者如何看待这种形式?品牌开发者如何直播网络营销?

在这里,三位负责直播运营的开发者和策划人把他们对网络直播的看法带给了首席执行官。

受访者A:高辛的一名项目策划经理

观点:网络直播内容多,覆盖人群多。

从目前的市场来看,客户的购房需求一直存在,只是由于特殊时期,购房周期会拉长。通过这次疫情,客户对物业服务的重视程度会提高一个档次,开发商为了回笼资金,短期内会有相应的促销活动。

最近在直播上选择了多平台多内容的覆盖。有专业的房产知识讲解,还有宠物、美食等生活内容,积累了不少客户,希望挖掘商机转型。

受访者B:某知名品牌开发商的策划经理

观点:购房者置业需求多样,直播形式不适合房地产营销。

售楼处一开盘,我们就按照售楼处的销售线、沙盘、花园、实体样板间来编制销售报表,带客户去体验小区的方方面面。我们引入渠道经纪人帮助销售,但以上内容目前无法进行,销售面临很大困难。于是,我们引入了VR、APP、小程序、微博、直播等销售动作来弥补。

但即便如此,线下营销的效果也是无法弥补的。与日用品不同,房子涵盖了多个价值点,购房者买房的理由也不一样,比如结婚、改善、教育资源等。直播的过程是一对多的情况,置业顾问无法了解观众的即时需求和反馈,统一说辞显然不妥。

另外,由于买家很难改变线下买房的习惯,直播中积累的客户需要转化为置业顾问的线下一对一销售。从这个角度来说,直播卖房的形式不会成为常态。

受访者C:一家大型开发商的策划经理

观点:积极准备第一次直播的剧本已经改了7-8轮。

特殊时期,不仅是地产,各行各业都选择了线上办公。开发商面临的是三个方面:购房环境的变化,建设周期的变化,经济环境的影响。拥抱变化,选择线上推广,利用线上平台是房产的唯一选择。公司和项目都非常重视直播营销。第一次直播的剧本改了7、8轮,进行了两轮演练。

在执行过程中,我们选择与专业平台合作,在设备、人员、内容上给予支持,思考应急预案,保证拍摄顺利进行。在内容上,结合物业服务、防疫知识、健身、养生等方面作为切入点,最终向品牌、项目推进。

通过网上的信息可以了解到,目前购房者的行动暂时被压制,社交和外出的欲望其实还是挺大的。相信过段时间就会发布,销量反弹也是大概率事件。

感谢参与面试的策划经理。

从每天神清气爽的去公司上班,到戴着口罩出现在办公室;从在售楼处等客户,到在网上推销产品;从销售团队到新主播。房地产人拥抱特殊时期行业的变化。让我们看看品牌开发商为客户准备了什么样的直播内容。

恒大:地产顾问在线讲堂+媒体咖连线解读

首先我们来看看恒大,它提供了75折的国家优惠政策。恒大选择了两种方式进行直播:一是置业顾问在线讲解房子,包括面积、沙盘、花园、物业等。,并把线下进入售楼处就能听到的内容“上传”到了线上。直播过程中,主播还向网友展示了该项目的VR和图片。

此外,恒大还选择了与专业媒体连线直播,详细介绍品牌近期优惠政策及项目情况。

恒大时代直播:

2月20日20: 00大连财经广播《房地产市场很精彩》连线。

恒大印章现场预告:

2月21日19: 00辽宁信息广播《评楼用中文》连线。

融创:融创幸福线上售楼处+情人节主题直播

融创集团联合融创幸福小程序开设了线上售楼处,内容包括融创旗下多个项目的展示和直播。同时以情人节为契机,策划了与节日和产品相关的主题,做了很多直播。

大连网络营销顾问(盘古网络营销顾问怎么样)  第1张

融创常州现场预告:

2月23日(周日)时间待定。

龙湖:多个楼盘与生活+地产挂钩

开发商往往在一个城市有多套新房出售。在遇到折扣和项目节点时,可以突出多个项目“百花齐放”的效果。龙湖在线直播作为这一类型开发商的代表,多属性联动,兼顾生活内容和房产内容,打造了一批“时尚主播”。

龙湖直播预告:

2月20日17:00龙湖云峰原创作品

万科:在内容上有趣味性、趣味性、知识性。

作为在大连有十几个在售项目的大万科,直播的参与自然不可或缺。以“美”为主题的直播紧扣企业文化,内容趣味性、趣味性、知识性相结合。

楼盘点评:房地产营销的探索与创新,为居家生活增添了几分娱乐。

在售楼处尚未为客户开门的情况下,网上销售尤其是直播将成为房地产行业的主流。对于网络营销,所有开发者都处于探索阶段。是现阶段房地产营销的探索和创新,无论是单纯的网上谈房子,还是以生活为主题的互动。

对于长期在家的购房者来说,了解在售的新房产品,了解房产,看看超高颜值的房产哥哥姐姐,也是一种很好的生活和娱乐方式。

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