当前位置:首页 > SEO优化 > 正文

电商运营平台(电商十大代运营公司)

编辑导语:人们的生活已经离不开电子商务,很多企业都在朝着实现电子商务的方向发展。所以市场对电商运营方面的人才也是非常渴求的。想要做好电商运营,就要懂得一些商业规则,跳出电商平台去运营。本文作者对他认为电商运营必须知道的商业规律进行了梳理和阐释,与大家分享。

以后电商经营者的日子会越来越不好过!

不相信我?请往下看。

以前的电子商务,产品上架可以卖货;慢慢的,电商要做搜索排名才能把商品卖出去(自然搜索,直通车,钻秀,淘宝,超级推荐等。);后来电商加内容多了,要写软文,要种草;后来电商为了抢更多流量,不得不做短视频;现在电商要做直播,不一定有流量...

可见,电商运营越来越复杂,运营者需要掌握的东西越来越多。可以预见,未来的操作会变得更加复杂,这是事物发展的必然结果。

手术应该怎么做?

这取决于你的职位...

普通运营,在平台内通过做搜索排名,推爆款;优秀运营,在深刻理解“道”的基础上,在平台内通过资本的手段推店铺;顶级运营,跳出平台推爆品,沉淀用户、设计模式做复购与裂变。

运营商运营结束,你会发现:技术方法很重要,产品也很重要,资本更重要,但是站在商业规则面前,这一切都显得那么渺小和无力。

这是什么商法?如何跳出平台去运营?

电商运营平台(电商十大代运营公司)  第1张

第一,商业法

做电商运营5年,一路跌跌撞撞。在若隐若现中,我是去年才想通这个规律的!但是,你知道吗?知道这个规则的人已经赚了很多钱...

几乎任何产品都有其生命周期。从生到死,商业竞争一般遵循以下发展规律:

第一阶段:供给战

这个阶段是产品的“诞生”阶段,从零开始走出市场。

在这个阶段,需求方的人多,供给方的人少,也就是竞争的人少。

这个时候,只要能通过电商平台生产出产品,一般就不用担心销量了。如果是超级达人推荐,会带来更多的关注和销量。

这一阶段的一般特征是:

产品单价高,销量偏少;热度周期短(快则三五个月,慢则一两年,视行业品类而定);竞争商家少,市场营销费用相对较低,投产比高。

所以几乎所有的品类,在新产品推向市场的时候,都需要先打供应战。这个时候我们面对的是一个几乎空的白盘行情或者说是前期行情,这个时候最容易赚钱。

第二阶段:价格战

当一个品类走过了前期市场,接下来就是价格战。

因为在早期,第一笔生意赚钱。众所周知,中国的再生产和再创新能力是最强的。既然这个品类有钱,后面会有越来越多的商家加入,竞争会越来越激烈,供大于求。这时候价格战就不可避免了。

一方面是因为暴利空,新进入者往往通过降价来抢夺市场;另一方面,由于技术的成熟,成本也在降低。

我相信我们都经历过这些。比如早期的PC电脑一般都是一万多块,现在也就几千块。比如早期的智能手机,好一点的要5000元左右,现在要几百块...

这一阶段的一般特征是:

竞争商家明显感觉到越来越多;价格不断往下降,不断刷新低记录;

第三阶段:运营战/渠道战/品牌战

有价格战的时候,也是考验决策者能力的时候。

有的商家一直在降价,最后把之前赚的钱都放进去了;有的人放弃这个类别,重新找一个新的类别,重复第一、第二阶段,来制造一个时间差(这也是一种模式)。

但更多的人是不想降价,找不到更好的品类,或者只是专注于一个行业。这时候他们必须进入“运营战、渠道战、品牌战”。

进入这个阶段才是真正考验公司综合能力和实力的时候,但大部分业务要么亏本退出,要么苦苦支撑,真正达到20%出头的很少。

现阶段大部分商家都想做品牌,但是做品牌很难,也很难。需要的时间很长,从两三年到五年十年不等。这几年商家都等不及品牌启动才赚钱。他们需要在逐渐形成品牌的同时赚钱。要找到“卖货”和打造“品牌”的并行点,这就涉及到运营阶段的精细划分,运营、渠道、品牌协同工作,生存与发展共存。

这里需要特别注意的是:产品前期除了踩行业红利,这个阶段的运营也要叠加新媒体红利。只有这样才会有核爆反应。

这也是顶级运营商与众不同的地方,是他们的能力和价值体现的地方!

世界上没有不合理的横空生。所有的成功都是蓄谋已久的积累!

第四阶段:模式战

大部分商家会进入第三阶段,但是无数人会死在第三阶段,或者被卡在第三阶段。

当第三阶段走了一段时间,业务能否找到自己的发展路径和模式,决定了企业的进退,但这对公司的综合人才提出了更高的要求。

比如电商前期,有的商家已经积累了数万老客户的粉丝。随着电商的获客成本越来越高,商家纷纷开设微商城,通过私域运营,以新裂变、二次分销、加盟代理等方式形成自己的商业模式。,而且这是企业整合后升级到模式战。

模型的建立与产品特性、行业状况、企业资源和当前趋势密切相关。

第五阶段:资本战

无论竞争有多激烈,总会有一小部分商家在竞争中胜出,而此时随着市场的成熟,市场需求总量会集中在前两三个品牌,所以竞争会更加激烈。这个时候,拼的是资本和资本的使用效率。

以上是我们社会存在的商业法则之一。可能不全对,但整体上是这样的趋势。

回顾过去,你处于一个什么样的位置?对了,这才是一个顶级操作者应该有的正确姿势。

经营了这么多年,越来越觉得传统的电商运营方式在慢慢失效。不是不能推爆,但还是可以推爆的。只是推爆的生命周期太短,很多时候成本跌到最后你才赚回来。

未来新的电商运营方式会逐渐与线下、教育行业的运营方式趋同。这种操作方法的理论来源是“直接复式营销”。

我也是2021年的一面旗帜:传统电商经营者。如果我不掌握“直接复式营销”和基于微信的生态运营,未来的运营之路将是艰难的。

这张图浓缩了很多大咖导师的知识,知识框架都差不多,看怎么用了。不管是电商,线下,还是教育,一定要收藏!

第二,跳出平台操作

我之前分享过“规则”。其实操作也要按照这个规律来操作。

我们来回顾一下第一阶段“供给战”的特点:

产品单价高,销量偏少;热度周期短(快则三五个月,慢则一两年,视行业品类而定);竞争商家少,市场营销费用相对较低,投产比高。

例如,以下产品:

处于上市初期,价格普遍偏高。最低配置尺寸一般都在500以上,畅销的在1000左右,偶尔也有几个两三百的。这时候如果推出一款99元的,是不是有绝对的价格优势?你可能会说,你在99元,过两天别人就在89元了。是的,我很同意,但是这个时候,操作上的区别就出来了。谁让你在电商平台卖99元的?

现在这类产品因为没有头部商家,价格普遍偏高。如果你在其他渠道99元(主流电商平台还在高价,比如698元)卖,在绝对的价格优势下,一定能走的很快。

把你所有的资源都集中在一个产品上让它有爆发力,用一个产品去渗透市场,达到百万销量的水平。那么这个时候你的产品就可以形成市场效应,然后利用主流电商平台接手这些流量进行转化。

在电动牙刷行业,有一个品牌叫“多X儿”。当时有业内朋友告诉我,100块钱生产不出共振结构的电动牙刷。结果没过多久,Duox Er的零售价就直接达到了99元,而且当时还在热销。然后和阿里联手做了一个“三生三世十里桃花”主题的活动,也卖得很火。

然而,仅有这些行动还远远不够。

当形成市场效应的时候,你要做升级产品,阶梯价位。简单来说,你就要做好产品的规划和布局。当形成市场效应的时候,你就要在电商平台上做推广,你会发现,有市场效应流量的加持,你推一个爆款会容易很多。也是最重要的一环,99元卖出去的那些产品,背后都是一个活生生的人,一定要通过某种办法,把他们加到微信端。由于有了第一次的99元成交,建立了初步的信任,你就要用一种机制,让这些客户进行复购(升级产品或关联性强的产品)。更重要的是,用另一种机制步步筛选用户,发展成为合伙人,让他们帮你分享卖货。

慢热的市场会进入价格战的第二阶段,但是既然你一开始就用价格抢占了市场,那么当别人进入价格战的时候,你就进入了第三阶段。通过运营,做好代理/分销渠道。

但要想做好这一步,你的前提是必须给微信添加用户。否则这一步就是空说话。至于微信怎么加,用户怎么筛选,怎么操作,可以买一些课程来学。

在培训行业,有一个机构叫“Ji X Club”,在用户运营上是数一数二的。2017年,我花了3600元加入,得到的只是一些线上课程和一个线下学习的机会。后来才知道3600元的会员只是一个引流课程。

然后通过两天一夜的线下学习,挑选部分用户进入下一阶段的高价学习和业务指导。费用看似十几万,具体金额不确定,但按几万算。

这个昂贵的研究呢?进一步选择商业伙伴,类似战略合作,费用一百万。

2019年,据圈内朋友透露,该机构营收超过4.5亿元。我真的不敢相信。

在渠道和代理差不多建立的时候,你要形成自己的商业模式,建立自己的商业闭环,这就决定了你能走多大多远。

以“冀X会”为例。最先进的石光是它的创始人,但一个人的精力是有限的。每天只能上课30天吧?

但是创始人很聪明。他建立了一套筛选和培养讲师的机制,然后把自己成熟的体系复制给讲师。这样,创始人的系统马上就变成了一个可复制的商业模式,拥有无穷的力量,赚钱也更容易。

商业模式贯穿的时候,如何才能再次放大?接下来是首都。

大家都看到了吗?当你按照规则操作的时候,一切都是清晰可预测的。所以当你跳出传统电商平台去运营的时候,海星就是你的极限!

好了,那么回头看,今天的内容有两个知识点:

首先是“市场规律”,即商业竞争一般遵循以下发展规律:

第一阶段:供给战第二阶段:价格战第三阶段:运营战/渠道战/品牌战第四阶段:模式战第五阶段:资本战

然后就是“跳出平台做运营”:

跳出平台去运营的核心是按照市场规律去运营。主要有三点:

找到早期产品,建立一个时间差的绝对价格的竞争优势。集中所有力量资源,推一款爆品打穿市场,形成市场效应。把用户添加到微信端,做好私域运营,建立起商业模式。

今天的内容主要是在思维层面上,甚至是在“道”的层面上,没有具体的“术”。我知道很多人喜欢运营层面的东西,拿到手最好用。不过不用担心,有句话叫“没办法,但是没办法。”如果没有办法操作,就停在操作上。只要方向和思路对了,操作层面的事情是可以千变万化的。

最后,未来的电商经营者会越来越难动。只有提升他们的知识和技能,他们才能在竞争中生存。一个很好的参考方向是:按照商业规则,跳出电商平台,做好基于微信生态的私域运营,让你的产品一飞冲天。

本文由@智卓健原创发布。每个人都是产品经理。未经许可,禁止复制。

来自Unsplash的图像,基于CC0协议。

0