当前位置:首页 > SEO原理 > 正文

产品营销案例(产品营销案例分享)

1989年,两德统一。德国政府宣布将拆除分裂德国的冷战产物“柏林墙”,并邀请外部招标承包拆除该墙的公司。令人惊讶的是,一家鲜为人知的公司在众多强大的竞争对手中脱颖而出。负责人是康拉德·乔恩。

德国政府之所以要求乔恩拆除柏林墙,是因为在众多相互竞争的承包公司中,他是唯一一个免费出钱的。原来,早在德国政府宣布拆除柏林墙的时候,乔恩就下定决心要从中大赚一笔,但前提是他要拿下拆除工程。

如他所愿,琼恩开始实施他自己的计划。首先,他在一家发行量很大的德国报纸上做了一个广告:柏林墙已经存在了28年,让所有德国人都遭受了分裂的耻辱。如果你是一个讨厌它的爱国公民,那么现在机会来了。我们邀请你自己来砸!从此,让德国再次走向统一,走向没有分裂的统一。

广告上说,许多德国爱国同胞来到他们痛恨已久的柏林墙前,打算砸碎它。但是问题来了,你不能赤手空拳去打。你必须使用工具。这是乔恩的样子。旁边卖一个价值15美元的锤子。买了就可以撞墙了。正是这100多公里的短短柏林墙,吸引了多万德的300人。仅仅是卖锤子就让乔恩赚了一大笔。

当然,锤子只是开始,重要的部分还在后面。原来,砸碎柏林墙的乔恩通过报纸发出了另一种信息;柏林墙的碎砖,每一块都是历史遗迹。它记录了德国分裂的前世今生,值得带回家永久收藏。它会时刻提醒我们国家的团结。现在,我们为您提供绝版柏林砖,供您有限的永久收藏。

产品营销案例(产品营销案例分享)  第1张

乔恩又成功了,每块柏林砖的价格高达20美元。更离谱的是,全德国有500万家庭买了乔恩的柏林砖。一块普通的砖变成了“金砖”。

其实乔恩卖的不是砖头,是水果。从根本上说,顶级的销售方法更依赖于故事。他们能让顾客感觉良好,让他们心甘情愿地买单。

0