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地推推广方案(怎样做地推效果最好)

推送:我应该如何发送DM单?

但是DM最早接触的是超市做的大DM单,一般在你家的门把手上。DM作为局部推广的媒介,在一定时期内发挥着重要的作用。其特点是成本低、门槛低、操作灵活、操作简单。其缺点是留存低,传播有限,大规模铺货人员成本高。更适合区域产品和品牌推广。

DM的单一应用场景通常是活动推广、新店开业、老店庆典等。,伴随着生产和宣传活动。常见的宣传地点是人流量大的地方。作为一个引流工具,无论是线上还是线下,在一些特定的阶段仍然发挥着重要的作用。目前对于实体店引流来说还是一个非常好的方式。

地推推广方案(怎样做地推效果最好)  第1张

在这里,我想说一些做o2o的经验,主要是围绕DM分发的整个流程。这是一种项目管理方法,可以推广到其他项目。核心是分解工作目标,嵌入最小工作单元,分解业务行动,监督管理流程行动的实施,反馈结果,持续改进。通过PDCA循环,提高效率,改进方法来实现目标。

在这里,我将重点介绍如何发行DM单,但我不会谈论DM单的制作。第一步,制定计划:分发范围、时间、数量,分发对象:品牌推广目的、效果目的(效果是到店还是下载,下载可以根据定制的二维码统计),本地推送的样表。

本工作计划是为兼职人员制定的。多招兼职,在于兼职的管理和培训,痛点在于兼职的稳定性。总的来说,兼职人员的使用效果越来越差。到了后期,我们基本放弃了兼职。主要管理成本过高,业务进入精细化运营阶段。

第二步是DM给的培训。大家会觉得不仅仅是给个单子,还有培训?其实DM分发是分场景的,不同的场景有不同的分发方式。DM单只是一个媒介,目的是传递信息,让受众听到。知道自己想要传达的信息才是最终目的。

赋予意义,我能DM单发放的目的是什么,能够给我们的业务带来哪些提升,能够给我拿到DM单的用户带来哪些好处。不同场景的工作方法:底商,选择底商不忙的时间段进行发放DM,并且必须把DM相应的话术讲解清楚,而且转化是最有希望的地方,第一,有时间听你讲,第二都是服务行业不会轻易的拒绝;写字楼,最好是能够进入办公室进行讲解,如果有机会可以利用午休时间做个宣讲会(真的有福利的话)更多的宣传,写字楼地推难度是最大的;住宅,住宅一般是很少有沟通的机会,DM单也就插在门上;路口人流量密集处,这个是重点的需要培训的位置,DM单在这个位置不是随便发的,必须是要发给我们意向客户群体,并且重点是发放的时候必须说简短的能够表达活动意思的短句,“0元吃鸡腿”,等等,这个时候声音比DM单更重要,如果是十字路口还有十字路口的技巧,一般只在红灯亮的时候发,重点发坐在后座上的人,针对翻看DM单的重点口播。实景的演练+心理建设,一般以小组为单位,把公司当下的政策详细的讲解,简短的话术都要进行演练,以及DM发放过程会遇到的问题,比如物业、保安、城管等处理方法,其次是被拒绝的心态建设等,最后熟练之后再到预定地点开始DM的发放。

第三步,过程监督,正反对标,固定时间节点的阶段性成果汇报,检查人员的问题汇报,总结成一个简短的阶段性总结,发布给所有的监督人员,监督人员会再接再厉。如果有所改变,就会受到鼓励。一般会总结四个时间段的工作成果。

第四步,总结奖惩。根据地推的结果和当天遇到的问题进行总结,现场拆解具体问题的解决方案,每组进行演练。表现好的小组会分享经验进行奖励,表现差的小组会找出原因进行相应的惩罚。

以上是DM分发的一个步骤。看起来倒推法在某些特定情况下其实是必要的。比如商场里发DM的人应该是比较常见的,但是他们只是机械的发单子,并没有把DM投放的有限时间拿来进行口头播报。因为商场这些人很精准,很多人没有一个明确的食物,容易被DM和pop影响,所以精准的信息传递很重要。

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