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成都外贸seo(成都外贸服装一条街)

与B2C品牌独立站不同,B2B外贸企业通常具有以下特征:

Google搜索量低。几乎不可用的关键词的激烈竞争。

我们发现——通常情况下,一个7年的B2C品牌独立站每月从SEO获得50万访客,而类似的B2B外贸企业每月可能只能获得15K访客。

比如我们用MozBar分析他们关于我们页面的文章中的SEO优化,我看到很多B2B外贸企业都遵循了基本的SEO原则,比如在他们的URL、页面标题、标题、meta描述中使用搜索量高的关键词。

以上,我只是想说明,这些B2B外贸企业对于内容的SEO优化并不差。不同的是,我们发现B2C品牌独立站和B2C外贸企业通常在SEO上比B2B外贸企业有更多的机会,尤其是在搜索流量上。

但这并不意味着B2B外贸企业不能在SEO中占据一席之地。

大多数情况下,B2B外贸企业在搜索流量上的损失会由收入来弥补——因为他们的产品/服务通常比B2C贵。

成都外贸seo(成都外贸服装一条街)  第1张

长话短说,我们相信B2B外贸企业在搜索领域还是很有潜力的,我们也会为你提供一些方法,帮助你更好的优化SEO。

1.从漏斗的底部开始。

几乎所有B2B外贸企业的SEO优化都习惯于从销售漏斗顶端开始,但如果想尽快出成果,就要从漏斗底端的客户开始SEO策略。

处于购买阶段的顾客通常使用漏斗底部的关键词(富博)来搜索有助于他们做出购买决定的信息。例如,他们经常使用以下关键字进行搜索:

“[行业] 软件”“[行业] 工具”“[竞争对手]替代品”“[竞争对手]是好的产品/服务吗?”

作为一个聪明的营销人员,你的策略应该是优先使用他们正在寻找的漏斗底部内容的关键词来接触这些客户。

如果你认为你的策略应该是首先瞄准漏斗顶部的访问者,你可能会假设你的潜在客户会在到达底部之前首先使用你的漏斗顶部内容。

我们发现这种情况在实际操作中几乎从未发生过。经常发生的是:

潜在客户知道他们遇到了问题他们在 Google 上搜索解决方案谷歌在第一页向他们展示了多种解决方案他们阅读产品评论和信息以帮助他们做出购买决定他们做出购买或不购买的决定

因此,买家并不总是开始阅读你的漏斗顶部内容来发现你的产品,然后决定开始消费你的漏斗底部内容。当他们处于销售漏斗的底部时,要说服他们购买你的产品,你需要的只是正确的底部内容。按照上面的方法去看看怎么优化。

2.让你的内容呈T型(针对需求和潜在客户)

你可能在想,“什么是T形内容?”。请允许我解释一下。

通常,我们使用“T形内容”来描述同时执行两种功能的内容类型:

能够为你的理想潜在客户提供价值,为你的业务吸引相关自然流量和需求的内容。

我们经常建议,直到读者滚动到他们正在浏览的内容的大约40%时,客户才应该开始介绍产品/服务的内容。这样可以避免被过度宣传。你可以让访问者在销售你的产品之前获得有价值的信息。

总之,创建T型内容并对其进行排名有助于实现两个目标:

建立客户的品牌信任感为您的产品塑造知名度并吸引潜在客户。

3.不要只对内容进行排名

很多B2B网站存在大量低质量的B2B内容,导致B2B外贸企业在官网的SEO优化推广困难。这是因为,虽然谷歌的算法可以帮助访问者确定搜索内容,但目前无法确定页面是否与搜索者使用的关键词相关。

所以最终会对符合Google排名标准的第一页内容进行排名。

作为一个B2B营销人员,如果你想挤进搜索内容的第一页,你需要对你的内容进行排名,打动你的访客,把他们变成潜在客户。

换句话说,你需要和专业人士交谈,像专业人士一样写作。

通常,这意味着你需要看看其他行业的专业人士在任何给定的主题上说过或发表过什么,并谈论它:

你同意什么你不同意什么你希望它如何改变或改变它

表达上不需要太生硬,只需要像专业人士一样表达自己的观点就可以了。

4.避免涉及太多的基本话题

通常在B2B跨境交易中,你理想的买家通常是有经验的专业人士。这意味着大多数时候,他们不需要花时间去理解很多入门级的内容。

例如,如果他们是销售主管,他们很少会搜索“什么是销售脚本”或“CRM是如何工作的?”等基础话题。

这也是为什么我们建议你在B2B外贸站覆盖一些比较重要复杂的话题文章——不管这些话题有没有很高的搜索量。

当你根据自己原有的观点、经历、想法或信念生产内容时,你会发出与众不同的“声音”,你的内容就会脱颖而出。即使和其他竞争对手的内容差不多,但它涵盖了你最初的想法,不是吗?

但是你的原创文章会如何影响B2B外贸站的收入或者自然流量呢?

不是所有的客户都在销售漏斗的底部。虽然我们建议通过优化漏斗底部的主题来开始你的SEO营销策略,但你的许多潜在买家仍然在漏斗的顶部和中部。

但是你可以发表一些原创文章,把它们从漏斗的顶部/中部移到漏斗的底部。

也就是说,如果他们一直在消费你的漏斗中的顶级内容,当他们考虑做出购买决定时,你的品牌会更好地吸引他们的注意力。

从表面上看,低容量的关键词可能没有吸引力,但一些潜在的目标客户可能是唯一搜索它们的人。这些客户不会经常搜索高容量的关键字来查看内容。

也就是说,在关键词研究阶段,B2B营销人员需要专注于为目标买家需要的内容关键词生产内容——即使这些关键词的搜索量较低。

5.常规技术搜索引擎优化

在我的前四点中,我介绍了你需要了解生产高质量内容的内容策略和SEO优化,但是你也需要关注技术性的搜索引擎优化,因为它可以为你从搜索引擎获得更多的流量。

以下是你应该养成检查习惯的技术性SEO优化内容:

HTML标签:你的HTML标签可以帮助搜索引擎理解你页面上的内容。看看这个:你懂英语(和你说的任何其他语言),搜索引擎算法可以更好地理解HTML标签。

Meta描述:这有助于搜索引擎了解你的网页内容。它基本上涵盖了你内容的摘要,帮助搜索者和搜索引擎快速理解你页面中的内容。

SEO友好的网址:优化你的网址,让它可以顺利优化SEO。这意味着您需要确保它们包含您试图在任何页面上排名的目标关键字。

用户体验(UX):这包括网站速度、导航、可访问性(对于来自PC和移动设备的访问者),以及所有其他使你的内容和网页易于搜索者使用的内容。这样,谷歌的算法就可以确定哪些页面能够给客户带来良好的浏览体验,进而优化你的SEO。

反向链接:他们可能在这里排在最后,但是反向链接很容易成为你需要特别注意的重要排名因素之一。如你所知,你得到的反向链接越多,你的晋升和排名的机会就越大。

这就是本文的全部内容。我们希望这些内容能帮到你。如果B2B外贸企业需要更多SEO优化方面的帮助,请联系Leadong~

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