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抖音网络营销策略分析(拼多多网络营销策略分析)

华安证券数据显示,2021年双十一期间全网总销售额达9651.2亿元,同比增长12.22%,增速明显放缓。其中,天猫在双十一期间的总销售额达5403亿元,同比首次出现8.45%的个位数增长。在传统电商增速放缓的同时,Tik Tok、一嗨汽车等新型电商快速增长。Tik Tok“双11好物节”电商GMV同比增长224%,自播品牌GMV同比增长1400%,成交额超千万的品牌577个。

从基于“人找货”逻辑的货架电商,到以社交裂变为核心的社交电商,再到“货找人”的兴趣电商,不难发现,电商行业模式正在不断重构,向多元化方向发展。随着“内容+兴趣”的新消费场景,Tik Tok电商成为品牌营销的重要阵地。

任何人

利益驱动的品牌营销

2021年,在Tik Tok的电商生态大会上,Tik Tok以“有兴趣的电商”为定位,重新定义了自己的电商模式。Tik Tok电子商务总裁康泽宇表示,这是一个基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电子商务。这个电商的核心是“主动帮助用户发现潜在需求”,这也意味着Tik Tok将通过算法和UGC内容,成为更懂年轻消费者的电商平台。

抖音网络营销策略分析(拼多多网络营销策略分析)  第1张

对于品牌营销,与传统电商平台相比,Tik Tok“兴趣电商”的定位发生了多方面的变化:一是基于兴趣标签的推送规则,去中心化的内容推送模式,让感兴趣的内容和KOL取代传统广告成为种草的主体,消费者通过刷短视频、看直播,就能轻松实现“云购物”过程中的种草;其次,短视频、直播、Tik Tok店打造的“种草——交易”闭环,也平滑了从种草到下单的全流程,颠覆了以往从消费需求到搜索再到下单的消费流程;此外,更加立体、直接的视频媒体内容也加强了粉丝、品牌、主播之间的情感链接,也提高了平台的投放效率。

“兴趣电商”Tik Tok也为品牌提供了成长的沃土,这得益于其在兴趣内容外,不断提升闭环交易和粉丝价值的特点。从兴趣出发,结合优质内容,新品牌可以在这里从0-1快速起航,传统品牌也可以借此机会更新形象。近几年崛起的完美日记、袁琪森林等新品牌,就是借助兴趣电商平台弯道超车的典型。

品牌如何抓住感兴趣的电商的机会?

平台的营销价值凸显,Tik Tok的流量生态也在发生变化。对于一些头部来说,曾经一场直播在没有任何流量的情况下可以轻松卖到500万,而现在,人的付费流量已经占到30%以上。那么,对于品牌来说,现在还是进入Tik Tok Live Studio的好机会吗?

答案是肯定的。如果说品牌Tik Tok营销的最好时机是爆发前,那么随着付费流量越来越贵,现在永远是进入感兴趣的电商的最好时机。但避开红海,找到有竞争力的细分赛道,抓住平台的特点,从自播和人才矩阵上引流,才是突围的关键。此外,直播内容、视频引流、售前沟通、售后服务的每一个细节,从种草到改造,都需要专业的运营,才能达到最佳的效率。

这也提示品牌方,要想在Tik Tok上车做营销,可以从产品入手,流量和内容方可以选择专业的DP合作。专业的DP不仅可以帮助品牌带货,开辟新的增长曲线,还可以用品牌的心态去运营。它不仅可以帮助品牌卖货,还可以为品牌提供内容服务,甚至成为帮助品牌定位转型的合作伙伴。

上车直播Tik Tok,卓尔数学带你一键突破。

卓尔数码作为庞大引擎华中地区唯一KA业务合作伙伴,几年来一直深耕庞大平台,通过布局DP直播电商、庞大云图、庞大星图等赛道,为客户提供庞大生态全链路服务。凭借出色的硬件优势和全链路行业服务经验,不仅能帮助品牌在Tik Tok开辟新的增长曲线,还能从专业的角度帮助品牌在Tik Tok平台实现“加粉、引流、转化”的目标,让Tik Tok成为品牌营销不可或缺的阵地。

直播电商方面,卓尔数码分公司基于五大硬件资源优势和完善的服务体系,从主播、场地、商品、运营逻辑等方面为品牌电商直播提供从产品选择、内容运营、直播运营、流量运营、数据分析的全链路解决方案,解决品牌从0到1的自播效率低、店铺自播增长乏力等痛点,帮助品牌抢占兴趣电商交易新战场。

持续打造一个成功的直播,除了硬件基础,还离不开运营、服务、产品选择、供应链等各个方面的软实力支撑。目前,卓尔数字还从众多服务案例中沉淀出内容运营、人才匹配、广告投放、数据分析、团队服务能力等五大服务优势,并由此赋能直播运营。在内容运营能力方面,卓尔数字分公司从流量获取、直播间留存、购物车购买到单笔交易推广,总结出流量漏斗,并提炼出5i模型,从吸睛、资讯内容、传播、内化、识别等维度,在直播引流、转化等诸多环节以专业细节提升直播效果。

在本次直播中,李也分享了卓尔数码在的产品选型经验和总结。她从产品选型前的必要工作、如何将单个炸药变成多个炸药、制作炸药、炸药长期运营四个方面,拆解了Tik Tok产品选型的整个链条操作。其中,对于爆款产品的长期运营,她还提炼出了组合补充法、反季节推送法、爆款补充储备、人工补偿式的音量等实用方法论。

此外,值得关注的是,除了帮助品牌带来销量增长,深耕Tik Tok赛道的卓尔数码分公司还能赋能品牌全生命周期的成长,滋养品牌实力。对于品牌从起步阶段到最终成熟阶段,卓尔数字会给出不同的战术和策略,通过数据领域“公域+商域+私域”的生态布局,为企业提供从公域引流,到用户精准触达,再到转化、复购的全链路服务。

作为一款日活超6亿人的APP,Tik Tok在品牌营销上的作用不言而喻,而如何以“对电商感兴趣”的新定位为支点,撬动新的消费市场,是品牌突围的关键。而与DP公司合作进行布局,对于品牌来说是一个高效且长远的选择。“战略+内容+服务”多重能力并重。卓尔数码分公司愿以一站式专业定制化精细服务赋能品牌突破电商直播时代,助力品牌承接“兴趣电商”流量红利,赢在当下,赢在未来。

1.渐进式活动编号方法

(私信回复“Tik Tok玩”获取原图)

渐进式的活动编号游戏,通过迎合直播算法,逐步拉动直播权重,均衡获取直播推荐流量。目前在个人直播间的累进贡献是单月1000万GMV。

2、短视频测试爆款玩法

(私信回复“Tik Tok玩”获取原图)

与传统短视频爆款测试方式相比,该方式可以获得更高的准确率和自然度推荐,广泛应用于服装、美食直播间,月贡献2000万GMV。

3、游戏上单产品千川投放

(私信回复“Tik Tok玩”获取原图)

千川单品玩法和单品投放策略大大降低了混品投放的门槛。目前,我的直播工作室每月贡献超过5000万GMV,这是我使用最广泛的直播工作室播放。

4、三驾马车混流玩法

(私信回复“Tik Tok玩”获取原图)

三驾马车游戏,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作流程较为复杂。目前月GMV不到1000万,新手团队不推荐。

作者:Alpine Rizal数学系DP分部主任

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