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成功营销案例100例(关系营销案例100例)

营销离不开讲故事。这个故事可以是文字,也可以是图片,但最终这个故事承载了策划人想要表达的思想,引起读者的共鸣,带动情感消费。

看了100个营销案例,花了9天时间,用一个月总结出一个套路,一个公式。

套路:开始,继续,转身,关闭。它不仅是故事的叙述方式,也是交流的手段。

如有冒犯,请回避。

这是开始。通过设置同一个人,更容易吸引目标消费者,让他们产生共鸣。

如果你的产品定位是高端人士,那么故事的开头就应该描述一个成功人士的日常生活,他拥有普通人想拥有的一切。

成功营销案例100例(关系营销案例100例)  第1张

如果你的目标只是普通人,尤其是生活在社会底层但又想改变的人,那么故事的主人公应该是你的隔壁邻居,或者是一个比你境况更差的业余爱好者。

最近看到很多这样的故事:我生活在农村,父母是农民,最后成为全村的荣耀。我上的是三本学校,但是到了社会,我发现我比别人差。在一次出差的火车上,造就了一个伟人,教会了他一些逆天的知识,于是他走上了一条康庄大道。现在只要99元就可以把这个创富课程给大家,和大家一起玩。

有没有似曾相识的感觉?

承上启下,抛出问题,起到承上启下的作用,为产品的出现做铺垫,吸引观众继续往下看。

比如《万万没想到》第一句一般是这样介绍的:

“我是王大锤,演员,拍低成本武装剧。”

“我是王大锤。我今天是来面试的,我肯定能得到这个职位。”

“我是王大锤,一个盗墓贼。我今天一定要挖到一个宝藏。”

转:有一个转折点,通向产品。故事将集中在产品有什么特点,在使用中起什么作用。

举个例子,我经常在儿科讲一个产品故事:一个新手妈妈,每天的日常都围绕着孩子。突然有一天,她的孩子生病了,她奶奶说要她做。她在苦恼的时候,找到了明星医生。在正确的指导下,她的孩子恢复了健康。

本产品为儿科在线咨询。足不出户就可以咨询熟悉的医生关于婴儿喂养的问题。口号是:成为育儿名医的朋友。

这个简单的故事里,有消费者,有需求痛点,有产品使用场景,有产品优势。剩下的就是不断延伸这个故事,在不同的医生身上讲述。

综上所述,产品不仅解决了问题,还升华了故事的结局,从而出现在品牌中,影响更多的消费者。基本上结局一定要符合三观,圆满,否则很难大规模传播。

比如以前我们在做一个案子的时候,讲了她在职场上常见的失败的故事,就是因为她对自己的外表不自信。整容让她对生活充满希望,不仅是在梦想的舞台上,更是在人生的舞台上。这也印证了品牌帮助人们实现梦想的理念。

现在,你也可以为某个产品写一个故事,并把它设置成这个公式:从前有一天,突然有一个...,所以他...他终于...

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