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洗衣店挣钱吗(洗衣店挣钱吗知乎)

今天的案例是:Xi安老板开了一家干洗店,“免费洗衣服”,一年盈利八九万。

案例背景:

现在家家户户都有洗衣机,而且洗衣机价格也不贵,操作也不复杂。按理说干洗店这个行业早就应该被淘汰了,但是为什么现在干洗店还在各大小区存在,有的店的生意还很好。

说到这个问题,其实做一些特殊活动的逻辑和商业模式里是一样的。比如储值活动,大家都觉得储值有风险,大家都会说只要储值,马上就走。但是,一旦商家推出储值,还是有一部分人会参与的。这就是概率,这是部分用户的思维。

所以不管什么行业,不管什么活动,只要你发起,肯定有人参与,但是优惠活动的力度决定了参洗衣店挣钱吗(洗衣店挣钱吗知乎)  第1张与的人数。

所以我们在做店面活动的时候,根本不需要考虑有没有人参与,最需要考虑的是,如果有客户参与,多做少想比什么都好。毕竟只是单方面从自己的思维出发,所以有句话说的好,老板的思维决定了这家店赚多少钱。

就像我们今天要说的这家干洗店,在自己的干洗店都难以生存的时候,谁能想到老板最后会以一个“免费洗衣”的活动,一年盈利八九万?

活动介绍:

在反向盈利的过程中,我告诉你一个逻辑,与其赔钱,不如免费。大部分的业务亏损都是因为没有交易流程,没有交易,它的基本运营成本不会降低。

所以为什么不免费,以换取与客户交易的概率。在概率交易中,以延长货币的替代,最终达到赚钱的目的?

1:缴纳99元成为会员,三个月内免费洗衣服。

2:交199元办会员卡,一年内免费洗衣服。

降低用户参与门槛,增强用户获取产品的基础,是反向盈利课程最常见的商业模式。其实是用户决定消费与否的门槛。毕竟对于现在的都市丽人来说,很多产品本身就是“没用”的,之所以消费只是精神冲动。

所以今天的活动,你看不出199元对顾客来说是一顿饭的投入,但是可以换来一年的免费洗衣福利,所以他们根本没有理由拒绝参加这个活动。

只要客户愿意参与其中,也会给老板带来盈利的机会。至于如何改变和转化客户消费,如何一年盈利八九万,其实很简单。

利润分析:

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1:第一个也是最简单的盈利逻辑,一次性锁定一波会员客户。之前也跟你说过,客户的钱在哪里,客户的心就在哪里。

客户199交给老板的时候,客户的关注点一定是这个干洗店。一旦有洗衣服的需求,他们肯定会绕过同行,直接来这家店。

而且周期比较长,很多不精准的客户可能只有在冲动消费的情况下才会提示他们交钱。然后,他们不会继续指出很长一段时间。那么这种情况等于199元的一半以上,这是老板的净利润。

2.第二个盈利点是活动本身,199元免费洗衣。显然,活动中肯定是有限制的,不可能让顾客不加限制、不设限地免费洗衣。

所谓一年内免费洗衣,其实就是每周老板只洗一套衣服,包括衣服、裤子、内衣。也有道理。一个正常人每周洗一套衣服就行了。老板多收你一件衣服,不是一件正常的事情。

这里有一个逻辑。正常人确实一周穿一套衣服,但如果是正常的话,谁会把家里的洗衣机放着不用,还要花钱去干洗店洗衣服呢?

所以按照上面的逻辑,能把衣服拿到干洗店的顾客,通常不是懒就是有钱。无论哪种方式,这个活动都满足不了一周洗一次衣服的要求。

所以顾客有消费需求,是这家店的会员。你以为顾客会先在这家店洗免费的衣服,再把付费的衣服拿到别的家洗吗?

商家和顾客的斗争,就是金钱和时间的斗争。当客户交钱,商家给客户时间,双方达成平衡,这个交易就会非常顺利,老板就会获得更多的利润。

以上内容摘自我的专栏,具体做法和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的专栏里了,点击下面的专栏可以直接观看,专栏里有300多套实战案例,目前市场上比较流行。

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