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范蠡经商(范蠡经商十二则)

后勾践行毁吴功成退休,逃亡,改名李丕,并从商成为一个非常富有的人。他在政治上成了首相,在商业上成了富翁。赚钱自由,花钱也自由,司马迁用16个字概括了范蠡的一生:忠义治国,勇敢克敌,智慧自保,经商致富。

范蠡不仅在商业智慧上超群,而范蠡经商(范蠡经商十二则)  第1张且做好事和帮助穷人也受到人们的感激和赞扬。被后人尊为“商圣”,是中国儒商的鼻祖。

在绍兴浩如烟海的历史文化中,谁能承受得起,放下“名利”二字?谁能在关键时刻冲回来,华丽转身,毅然辞职“下海”做生意,几年后成为大名鼎鼎的百万富翁。答案可能有很多。而岳的医生就是其中的佼佼者。

范蠡是中国春秋时期杰出的军事家、战略家和实业家。他出身贫寒,却博览群书,与楚宛陵相识甚深。对当时楚国的黑暗政治不满,一起投奔越国,辅佐越国的勾践,帮助勾践复兴濒临灭亡的越国,一举扫除了吴国的耻辱,创造了扶危济困的奇迹。

然而,成名之后,他悄然退出了“官场”。他的笔名是伊丕,他把自己的官服换成了白色的礼服,和师一起出到了西方的姑苏。他航行于五湖之间,游于七十二峰之间。在此期间,他三次经商致富,三次分散家财,他的名字叫陶朱公。后人尊称他为“商圣”,他是中国儒商的鼻祖。他的一生,从楚国到越国,从越国到齐国,从平民到,从流放到百万富翁,给后人留下了许多传奇故事。

追溯到2480年前,越王勾践实现霸业,逼迫吴王夫差自杀。于是,越王在姑苏台大举行宴会庆祝他的胜利。在举国欢庆的时候,趁机带着美女施走向江湖,漫游世界。他先到了齐国,后迁徙到陶(今山东定陶),积累了几千万家产,创造了奇迹,被人们誉为“陶朱公”。当人们听到陶朱公的名字时,他们都很钦佩他,陶朱公成了商人的榜样。

经商致富后,范蠡认为他已经到了把商店生意交给长子的年龄了。他亲自带着他的妻子和他的孩子们去游览山川。他们溯黄河而上,一路经过汴梁、郑州、洛阳,四处游览,看风景,了解市场。西行,我爬上九岭十八坡,站在洛阳东陆毅的青龙背上,环顾四周:“啊,好大的湖啊!真是碧水青山,太美了!”湖脚下还有一个集市。店铺门前人来人往,大树下摆满了杂货摊,这是山村和野城特有的自然味道。

一个年轻人找了一个比较干净的店住。范蠡和老农聊天或在湖里的小船上游泳,得知这是熊耳山下的陆毅古镇,大禹治水的地方。当时大禹带领东北角的百姓削山疏浚河道,使洛水河水东流后水位下降,留下了这几十里的大水湖,人们在此生活劳作。他高兴地看到农民在山坡上劳作,渔船在湖里撒网,牲畜在湖边交易,市场秩序良好,人民勤劳、淳朴、好客。

范蠡了解到,当地盛产核桃、木耳、山珍野味、肉皮、粮食、药材等土特产,但农民缺盐、麻布和日用杂货。所以他很感动,想为这里的人们做点好事。他和妻子、儿子商量,把这里的土特产卖掉,把当地缺少的商品带进来。每个人都认为这是个好主意。

后来,遇到了一个店主刘,他很有商业头脑,但缺乏资金,所以他一直做不了大生意。范蠡表示愿意承担所有投资,于是两个合伙人做生意了。双方达成协议,买了一块地,请工匠建了一个山货店和一个骡店,雇了几个做生意的行家,买了十几头骡子,做起了收购山货的生意。指示掌柜刘:“我们买的各种货物,价格都比别家高,这样卖家能多得点好处,生意就好做了。”刘掌柜照办了,来卖货的人都说新来的陶掌柜收购价高。消息传开,供应商都跑到这里来了。不到一个月,几十个大仓库堆满了山货。看到货越来越多,老婆自告奋勇去帮忙仓库。每个人都把每一种货物分类打包,等着被运出去。

然后,刘掌柜根据的销售信息和各地商人的需求,先把各种上等货物用牲口驮出山,发往各地销售。各地的商人看到陶朱公信守诺言,都给了好价钱。付款后,他们去市场买盐、麻布和日用杂货,运回来。还指示店主刘:“卖的时候,要低于以前的市场价。”就这样,商品很快就卖了一个空。店主刘算了一下这次往返的利润,得到了一笔意外的收入。

之后没买盐的要盐,没买布的要布,把刘掌柜搞得不知所措。陶朱公深谙民意,根据不同需求采购商品,努力让每个人都满意。远近的摊贩纷至沓来,货源和采购络绎不绝。对于山区商贩购买的大宗商品,按一般进价付款后再加价,提高了供货积极性。回来就优先批发盐给这些商贩,让他们去山里拿盐换货。商贩们看到了更大的利润,在大山和店铺之间狂奔。就这样,当地的农民纷纷来批发一些盐和日用杂品下乡销售或换货,学会做转运生意,逐渐富裕起来。这里原来代购店的人眼光都很辣。看到陶家生意活跃,生意兴隆,都用陶家同价在远处大量进货,运回陶家。陶掌柜和刘掌柜商量,给他们提价入库,他们也有了更好的经济效益。

货物越多,越不适合单独用骡子驮运。陶和刘商量利用漯河的有利条件走水路运输,买木材让他们一起做木筏,用牛皮装粮食通过漯河卖到洛阳等地。几个月后,又派人到洛河上游的龙驹、徐家湾买了几艘大货船。商业变得越来越繁荣,陶朱公变得越来越有名。

生意兴隆,吸引了骡马从外地进货,陶朱公廉价提供给他们各种中型商品,让他们再来时带上店铺需要的商品,增加了店铺的容量,加快了资金周转。该店长期大量库存。洛河上游的人们收集大量的货物,用木筏或木船运送到陶佳。批发一些盐和各种杂货,逆流运给农民。就这样,这个集镇的生意变大了,来往的人多了。各种生意都好做,不缺货。每个人都有利可图,每个人都在逐渐变富。许多人剥去了他们的草房和瓦房,从而真正形成了一个商品大集镇。

陶朱公的业务是有计划和可预测的。他密切关注农业生产和食品价格的变化。他认为:“旱是船的本钱,水是车的本钱”。贸易物资对未来急需的人最有利可图。裘皮货夏天要预测,麻货冬天要预测。你应该一直把身体上的积蓄握在手中。手里不要存更多的钱,加快资金周转,才能获得更多的利润。他经常把这些道理讲给合作伙伴听,要求大家薄利多销,大家都愿意听,愿意学着跟他做生意。住久了,行里来帮忙的女人都跟老婆熟了,都跟着她学缝衣服。我老婆教他们种桑、养蚕、吐丝、织布,男女老少的衣服也换了。

陶朱公父子在陆毅从事收购转运生意数年,开创了一条山农致富之路,将经营方法传播给商人,积累了数十万财富。他们把大部分财富分给朋友和邻居,把钱分给穷人。人们心存感激。当他回到陶时,人们都来到湖边为他的家人送行。有的送鸡鸭,有的送鸡蛋,有的送腊肉,有的送核桃,有的送羊。

当乘船离开岸边时,刘掌柜告诉大家,陶掌柜不叫陶,真名叫,是当年帮助越王勾践灭吴的大将。越王不是做高官,而是来山窝帮我们做生意,让大家富裕起来,过上好日子。范蠡是我们活着的财神和大恩人,我们将永远记住他。

范蠡作为春秋末期的政治家和大商人,在政界和商界都有不可磨灭的历史功绩。他的一生可以用16个字来概括:忠义治国,勇克敌,智自保,商致富。

范蠡被称为“商朝始祖”是当之无愧的。他既有精辟的理论观点,又有丰富的商业实践。在中国经济思想史上,范蠡是商人心中的偶像,他的言论成为商人崇拜的信条。他的致富奇招和陶朱公技巧被后人发展、丰富、演绎、提炼,撰写了《财富管理十二原则》、《财富管理十二诫》、《商场的教训》、《商业十八定律》等商业书籍。范蠡经商致富的典型故事已成为商人的美好向往。时至今日,人们仍把经商或经商称为“陶铸的事业”,把经商代代相传称为“陶铸的遗产”。人们把商朝的毕赣、春秋的范蠡、三国的关羽视为“三大财神”;以乃必干的忠义、范蠡的智慧、关羽的仁义为例,认为这是经商致富的关键。

据说,十六两秤的发明者范蠡声称,杆子上有三颗吉祥、长寿、吉祥的星星,但其中一两颗会伤到吉祥,两两颗会伤到吉祥,三两颗会伤到吉祥。对于缺乏商业道德的人来说,这真是一个绝妙的诅咒。

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