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培训机构招生策划(教育机构招生方案)

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公益讲座+课程简报

公开讲座和课程简报是两个相辅相成的环节。公开课可以在线上也可以线下进行,时间也可以根据听众对自己行业的接受程度来安排,更加灵活。

公益讲座的目的是让家长对培训机构的专业性产生信任感,所以前期不要打广告,只讲解家庭教育的方法即可。广告是课程简介的目的。

课程简报的周期也要把握好,维护周期太短,家长还没有产生信任;赡养期太长,孩子已经过了报名年龄。

培训机构是以盈利为目的而存在的,公开课只是一种方法,最终的招生目的是通过课程讲解来实现的。

课程宣讲会一般可以分为三个环节:常见问题分析,如何在自己的课程中解决这些问题,每个家长的个别交流,通过提供现场报名优惠来促进现场报名等。

02

免费体验课

“先尝后买”的销售原则同样适用于教育培训机构。一方面,设置免费体验课程可以显示培训机构的自信,下意识的告诉客户我们的课程很有效,不用担心提前试听的问题;

另一方面,家长也可以通过体验课的形式看到课程的效果,会产生更大的信任感,增加培训机构招生策划(教育机构招生方案)  第1张现场报名的概率。

当然,免费体验课的上课时间、课时数、内容都需要精心选择。我们的目的是促进注册。如果选择不好,会有负面作用。

每个教育培训机构的课程不同,受众群体不同,体验课程的数量和上课的时间也会有所不同。有的机构一次课程就够了,有的可能需要两次、三次甚至四五次课才能看到效果,这就需要各个培训机构根据自身情况来确定了。

在这里提醒大家,体验课程选择的课程内容一定要能够吸引客户或者在短时间内看到效果。只有这样才能得到客户的认可。

03

借款机会

有时候,单纯的上门体验课邀请并不是那么容易的,所以培训机构需要利用各种活动邀请上门。这里的活动当然可以是节日活动或者是培训机构自己策划的各种优惠活动。

比如,幼儿教育培训机构可以利用国内外各种知名节日,举办一些亲子活动,吸引孩子邀请家长,一举两得。更重要的是,他们可以在活动结束后与父母交流,以促进招生。(孩子玩的时候有专门的老师照顾,让家长安心和你交流。)

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转移简介

转诊是所有招生方式中成本最低但成功率最高的一种。介绍的特点是客户对品牌的信任度高于其他方式,这就需要在日常服务过程中对老学员给予更多的关怀。

引入的前提是老学员本身要对品牌有足够的信任,这需要一个长期的维护过程,比如对课上出现的问题及时与客户沟通,对出现的问题耐心沟通,慢慢产生信任。

然后在交流的过程中慢慢渗透了引荐的问题。可能这个时候,父母还不在乎转诊。培训机构可以通过介绍一个学员给什么样的优惠方式来尝试推广。它已经被尝试和测试。

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来源:朗沛商学院

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