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赚钱创业人(创业天下怎么赚钱)

生命不息,金钱不止,就连即将毕业的00后也已经开始了自己的创业之旅。这些为自己打工的人都有怎样的创业故事?

2022年1月8日,一笔70万的款项未能到账。服装厂的老板陈思远收到了延期付款的消息,这种情况持续了半个月。

这个账差不多是工厂近半年的利润。临近春节,经过一番商量,陈思远带着母亲和客户跟单员,一家三口从杭城飞到广州来收账。

公司里没有人,没有电话,没有短信,陈思远被拒之门外。第二天,三个人依依不舍地回到了杭州。

在过去的四年里,21岁的陈思远第一次感到深深的无力。接下来的一个月,他每天都很沮丧,经常失眠。

作为一名00后,陈思远已经是商场老手了。除了创业,他暂时没有想到其他出路。35岁之前,他希望自己能赚到1000万。

相比有着多年创业经验的陈思远,工作了近一年后,柚子恰好遇到了炸串串店的转让,他以一种奇怪的方式成为了炸串串店的老板。考研失败的卢晓打算申请出国读研。空出来后的一年,她想做点什么证明自己,于是利用父母闲置的公寓开了个自习室。

今年毕业季,预计有1076万应届毕业生,首批“00后”将步入职场。他们中的许多人,像陈欣一样,不愿意为别人工作,想自己创业当老板。

下面是几个00后创业的故事:

柚子2000年大专出生。

油炸店老板在一月份开始他的生意

开炸串店纯属巧合。四月底的一天,我去常去的炸串串店买炒面。一走近,就看到“转租门面”几个大字。我发现老板和他的妻子准备洗手不干了。

老板承诺转租费用3万,包含一年租金,原厂设备,免费体验炸串教学。炸串店在镇上经营了十几年,熟客很多。

几乎是毫不犹豫的,我立刻决定拿下这家店。

2021年毕业后,我有两份工作。第二份工作离家近,在一家工厂做文员。扣除五险一金,一个月4000块。

总觉得这样一眼就能看完一天,很无聊。我不是一个内心追求稳定的人,总想自己闯进去。

这家炸串店对我来说是个机会。是年轻的资本。如果你赔钱,你就回去工作。

当我把这个消息告诉父母的时候,他们怕我作为一个女孩子吃不了苦,又怕因为疫情赔钱。我跟他们分析了一下,过了两天,父母同意了。很快,我就提到了离职。

虽然只花了两天就学会了炸串,但是过程并不轻松。最省事的方法就是用油锅炸串,但是会影响口感。所有的店都用铁板,需要人工翻面。油经常溅到手和脸上,造成烫伤和出血泡。最初几天,我的手很烫,起了水泡。

柚子手上的疤还没有消失。

5月1日,炸串店正式开业,营业时间从下午5点半持续到凌晨1点左右。第一天赚了443元,大大超出了我的预期,之后两天的成交额是200多元。

当时常州不允许用餐,店里也没有外卖,只能打包带走。为了拓展新客户,第4天,我建了个微信群,在群里贴了个噱头表示可以免费送。接下来的几天,营业额在800-1000元左右。

第一周,上班赚了一个月的工资。

之后的日子日复一日的重复,厌倦是难免的,但也是可以接受的。我一般中午起床去取当天的货,下午一点左右去店里收拾,然后准备当天的炸串。基本上这些工作做完就4点了,5: 30开始正式办公前我就可以回家睡个午觉了。

晚上10点到11点是客人高峰期,需要不停的炸串,没时间喝水,没时间上厕所。到目前为止,店里最晚营业到凌晨三点,因为客人在喝酒聊天,我只能等他们离开。

有几天晚上,我关店的时候,隔壁卖早餐包子的老板已经去店里准备上班了。每天结算当天的营业额是我最开心的时候,我觉得所有的辛苦和付出都是值得的。

平时会通过微信或者实地询问得到客人的反馈,可以总结经验,及时调整。前段时间有客人微信反映炸串没熟,我才知道这个问题挺严重的。如果处理不好,会影响口碑。我二话没说,给了对方退款。但其实炸串只是嫩了点,没熟,顾客就是上帝。有些纠纷是不必要的,回头客更重要。

柚子和客人聊天截图

开店半个月,整个投资已经收回了1/3,但我还是不敢放松。

我上班的时候是月光族。我创业是为了多赚钱,但是我舍不得花钱,因为我赚的每一分钱都是辛苦赚来的。我应该把钱存起来,做更多的事情,比如开第二家店。炸串串行业,有个连锁品牌,开了200多家分店。希望以后能做这样的连锁店。

潘潘出生于2000年,是一名大四学生。

自习室老板创业不到一个月。

我开店的主要目的是证明自己。

我学的是广播电视编导专业。学校里的作品几乎都是一个团队完成的,我好像没有什么个人作品。所以会有强烈的欲望去证明自己可以一个人做一些事情。

考研失败后,看到朋友有的准备考研,有的上岸考试,感觉很失望。打算出国留学,因为错过了去年的申请季,只能准备申请明年的入学。今年年中,除了准备申请材料和语言考试,不想闲着。

第一次有开店的想法是在准备考研的过程中。因为疫情,我不能回学校了。经常去很多自习室备考。过了几个月,了解了各个自习室的优缺点,慢慢萌发了开店的想法。

潘潘的书房

自习室的客户主要是大学生和上班族,他们利用业余时间准备考证。我家在烟台。我父母在大学城附近有一套闲置公寓。和父母商量后,他们很支持我的想法。

以前遇到困难的时候,总是很容易否定自己。我没有想到解决办法,而是第一时间寻求帮助。这次开店,我攒了不少精力,想独立。

营业执照那天,我爸说要陪我,我拒绝了。走到办证大厅门口,我又感受到了“社交恐惧”。我徘徊了很久,才鼓起勇气走进去。有些手续需要在网上完成,很多流程我也不懂。当我第一次看到一些名词的时候,我强迫自己一个一个去搜索。别人一天做的事,我花了三天时间才做完,还是很有成就感的。

为了省钱,我买了闲鱼的桌椅。我安装的时候发现的。没有教程,问了客服,没理我。自己想办法安装,最后搬进来帮忙。我,我爸妈,我嫂子,从早上7点到晚上8点,都是满载而归。

忙碌了一天回到家,打开手机一看。被各种消息轰炸,包括毕业论文,各种通知。看着满屏的新闻,一瞬间,我的脑子就空白了。

书房前期投入1.6万左右,主要在桌椅、地毯、空调节、门锁上。后续费用主要有饮水机、零食、咖啡等。自习室有免费图书角,还配有许愿墙、共享键盘、共享文具、免费咖啡和零食等。希望自习室能更人性化一点。

潘潘书房的图书角

这笔钱是我大学四年的全部积蓄,希望我用四个月的时间拿回来。

市面上的自习室收费从20-30元/节不等。既然没有租金压力,我打算定价为17.9元每期,10期159元。总共有14个座位。如果全部出租,一天可以赚200-250元。

从构思到试运行大概用了一个月。5月15日,自习室开始试运行,来了三个客人,都是学校的学生。他们在社团群、学生群、学校的告白墙看到宣传来了。

由于毕业论文忙,自习室暂时无法正常运转。最近的学校事务也将告一段落,回到家我会专注于经营自习室。除了开店,我还有两份兼职。第一个是帮人剪辑视频,一个10-20秒的视频,每天40块;另外一个就是在淘宝上逛逛,分享一下,一个月也就2000左右的收入。

自习室将实现无人化,客人在小程序下单后可以自行前往。所以,开店不会占用我太多时间。

陈思远出生于2000年,是一名大四学生。

服装创业4年

在浙江,年轻人创业、经商是普遍现象。大一开始创业,家里和学校都很支持。我妈在杭州开了几年工厂,一直是小作坊,只有5、6个员工。况且进入门槛低,利润薄,几乎不赚钱。希望扩大业赚钱创业人(创业天下怎么赚钱)  第1张务,至少有稳定的订单和客户。

2018年家里给了20万启动资金,我让合伙人先做代工,主要是接高品质的女装。前期投入十几万,主要成本是房租和机器。有了我妈工厂的资源,再加上合作伙伴的资源,机器一响,我们就直接接单了。

上线不久,我们就接了一个大单,赚了50万。客户是外地人,他给钱爽快,因为我们质量好,没有返工。我记得,一共一万多件衣服,20件装一箱,一共600多箱。那时候天天加班,忙了一个月。完成这单的感觉就是太开心了,再累也值得。

服装生产中使用的一些材料

创业之后,和你预期最大的不同就是和客户的沟通。以前总觉得和客户沟通很容易。当我实际沟通的时候,发现有效的沟通是很难实现的。有些客户看不起我们厂,会刁难,会有故意压低价格的情况。有一种“你不做总有人做”的傲慢。

在这种情况下,我的第一反应是计算成本。如果我做不到,我会拒绝。更多的时候,是被拒绝。刚开始心里会很难受,慢慢就习惯了。接受其他订单很重要。

在合伙人的共同努力下,加工厂一步步发展壮大。旺季时,员工30多人,几乎每三天就能出4000件衣服,月流水70多万。

这样的日子没有持续下去。2021年下半年,在杭州限电和疫情的影响下,手里的订单赶不上,赚不到钱。11月,合伙人决定退出,我和妈妈一起接管了工厂。

2022年1月8日,我们70万的货款没有按时到账。客户是广州的一家服装公司。打电话催他的时候,对方说缓一缓。半个月过去了,对方还是没有付款的意思。

春节临近,员工也在等着发工资。和妈妈商量后,我们带着跟单员坐飞机去了广州,希望能把钱要回来。到了对方公司,根本没看到人。我们没有接电话,也没有发信息。第二天,我们决定回杭州。只有通过法律程序,官司打赢了,但是对方拿不到钱,所以到现在钱也没追回来。

如果钱没追回来,几十个员工的工资就得照常发。工资定下来后,他们全年都会亏损。那段时间,也是我的低谷,我都很压抑。当我心情不好的时候,我会叫我的朋友去打球,和他们聊天,这样会缓解我的心情。

这种巨大的损失,再加上合伙人的离开,也迫使我思考如何更好地经营一家工厂。

在之前的加工订单业务模式中,客户只需要下布料订单或者直接提供布料,不需要支付定金。工厂的正常运转通常取决于上一个订单的收入,然后投入到下一个订单的生产中。这种模式的缺点是,如果货款收不回来,资金链很容易出问题。

我打算改变我的商业思维。目前我们厂是我妈在打理,但是我们改变了和客户的合作方式,变成了分销单模式。这样客户需要预付总货款30%的定金,剩下的70%在发货后15个工作日内完成。与旧的合作模式相比,分销单模式需要我们承担布的成本,但更高的利润也意味着更大的风险。

总的来说,两种合作模式本质上还是代工厂,赚不了多少钱。一直想整合资源,做自己的独立服装品牌,自产自销。

为此,今年我成立了一家名为“何侠服饰(杭)”的公司,包括出租空间和装修,前期投资10万。目前主要是在各个平台孵化账号,为原创郭超品牌做准备。准备半年后孵化账户。最近一直在学习如何在平台上直播引流,如何做爆款视频。

思远的工作室

在学校,周围的同学都知道我的生意,但不知道我赚了多少钱。每次和同学打球,一起去吃饭,我都会尽力买单。这时候就会有一种满足感。

创业也赚了一些钱,包括在杭州买了房子,那是我和我爸妈出的首付。我希望我能在35岁之前赚到1000万元,到那时,我可以把它交给我信任的人来打理我的生意。(作者:刘穗平)

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