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淘宝九块九(9.9手机抢购活动)

21世纪是网上购物的时代。6.18购物节很火爆,双十一购物节更火爆。但是再火的购物节,也没有九块钱九包邮件真实。

今天就来说说9元9套餐。众所周知,9元9包很诱人,但是商家这么做不是亏本吗?

淘宝九块九(9.9手机抢购活动)  第1张

从商业的角度来看

其实在我们的印象中,一般都是送个快递,1kg。哪怕只寄一张纸,邮费也就10元左右起,商家的九九包邮费连邮费都不够付?其实这是一个误区。个人快递和商务快递的区别和待遇真的不一样。

一般情况下,商家会提前和快递公司谈合作,尽量压低快递价格。在保证发货量的前提下,其实每单一个商家的快递价格最低可以达到1元块以下。大部分商家只有一定量的订单在1.5元。

先说商品成本。通常我们看到的九九包商品都是价值非常低的产品,比如拖鞋、毛巾、袜子、手机壳等等。商家不难找到这些产品。有些商家主动找产品的产地,比如义乌小商品市场,温州批发市场。

淘宝九块九(9.9手机抢购活动)  第2张

更何况工厂生产太多,库存太多,不得不降价,薄利多销。这些产品的成本一般在1-3元左右。是不是低到你想象不到?

那么,引流的问题,商家经营的店铺质量的问题,本质上就是流量的问题。

从上面我们可以知道,即使最保守的估计,九元九包的邮费除去快递成本和产品成本,即使每件的利润只有一元,商家依然会稳赚不亏。如果你一天卖2000块就是2000块,一天10000块就是10000块,只要流量够大,利润就够了。

最后,关于店铺排名的问题。以淘宝和天猫为例。你卖的商品越多,获得的评论越多,你的店铺排名就越高。你的商店排名越高,推荐给你的用户就越多。这就形成了良性循环,想都不敢想。

淘宝九块九(9.9手机抢购活动)  第3张

从消费者的角度来看。

首先,贪小便宜的心态。在这个物价普遍上涨的时代,九块九毛钱能买到什么?有时候去奶茶店买杯奶茶都不够,所以九块九毛一般迎合大众心理,尤其是学生党和马宝等群体。

其次,性价比的心理。比如同一个厂家生产的袜子,超市里10块钱一双,淘宝9块钱就能买5双。你会选择什么?

最后说一下节省额外成本的问题。淘宝上有两个买家。一双9.95元的袜子免邮费,需要5元邮费,另一双9.95元的袜子免邮费。如果有,你怎么选择?这也是九九包邮一直流行并经久不衰的原因。

淘宝九块九(9.9手机抢购活动)  第4张

我们在理解这些现象的时候,需要透过现象看本质。

朝九晚九的邮费本质上是一种市场竞争,是商家之间的竞争,是对消费市场的价格竞争。

众所周知,在市场经济条件下,同质化的商品越来越多。在同质化商品的不断冲击下,商家大打价格战,追求服务赢得顾客的意识越来越强。

刘曾经在公开场合质疑马云。他说马云声称淘宝上有几百万卖家,他甚至不愿意说他撒谎。淘宝上有20万卖家就不错了。

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这实际上是阿里巴巴和JD.COM之间的一场秘密竞赛。阿里巴巴不仅面临JD.COM的围攻,还面临拼多多的强势崛起。与该公司的竞争非常激烈,已经到了白热化的阶段。更不用说来自淘宝和天猫内部众多店铺的激烈竞争。

所以“九件九包”的出现只是适应市场竞争的产品,是电商中很多店铺生存的营销手段之一。

价格战的兴起,一方面是商家让利消费者的表现之一。短期来看,这是可行的营销方式之一。但从长远来看,这并不是一种有利于商家的营销手段。

这就是为什么,当我们买了一个九元九邮费的东西,过了一段时间,我们又想买另一个。打开曾经收藏的商品,被告知已经下架。请购买其他商品。

淘宝九块九(9.9手机抢购活动)  第6张

聪明的商家不会一直给你九块钱九个套餐。当他的销售额达到一定水平,店铺人气和排名上升到一定高度,他就会知道什么是适合的,什么是冲回来的。

但是朝九晚九的邮资永远不会过时。当这家商店停止朝九晚九的邮资时,另一家商店将开始新的朝九晚九的邮资。消费者市场的争夺战永远不会停止。有人的地方就有江湖,有消费者的地方就有九块钱九包邮费。

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