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网购正品(正品网站)

大家都看过“全网最低”的宣传词,但很容易问:是真的吗?毕竟这个说法很难验证,所以很多人不得不被价格吸引,但同时又怕不靠谱,纠结。


作为一个资深买家,我以唯品会为例,告诉你为什么网购可以做到正品低价,有的甚至可以拿到1折。


很多人可能不认同“薄利多销”,但道理就是这么一个硬道理,千古不变。


唯品会一开始是做服装特卖的,专门打折,类似于网上直销店。做了10多年,把商场里好的牌子都卖了,说特卖老板没毛病。比其他平台便宜的原因之一是销量大。新款、经典款、常青款都有卖,一天的销量往往能胜过单个品牌专柜一年的销量。

网购正品(正品网站)  第1张

所以唯品会有足够的底气和品牌谈价格,用低价换取销量。走“薄利多销”的路子是完全可行的。


知名女装品牌茵儿,14年入驻唯品会。唯品会的销售数据非常好,新客户数量暴涨。这种情况下,品牌肯定是愿意给平台大优惠的。一件商场卖2000元以上的衣服,唯品会也就卖几百件。有很多相似之处。去年冬天,唯品会上诗篇的羽绒服价格基本都在市场价的5折以下,有的低至2.8折。挂出来是第二盏灯。

网购正品(正品网站)  第2张

唯品会有很多保证低价的“招数”,其中最重要的就是他们的秘密武器——买家。


事实上,唯品会成立于2008年,上市于2012年,早于很多国内电商。经过这么多年的发展,唯品会培养了一大批成熟的买手。


比如我们在唯品会抢王牌栏目。专栏后面的几千名专业买手都是行业资深人士。他们可以了解产品研发、品牌热推等前沿信息。提前,然后快速判断爆款,至少提前一个季度和品牌商谈好价格才能拿货。还开发了一个程序系统,可以全天候比价,比外网的优惠券和全额折扣都便宜。一旦发现外网旗舰店价格较高,会立即下架。

网购正品(正品网站)  第3张

更变态的是这个比价系统精确到最小单位,比如数量/件、容量/ml、重量/g、规格/袋,纸巾薄到可以计算抽多少。比如蓝月亮洗衣液,无论什么样的容量套餐和外网比,对唯品会来说还是会便宜一些。


等你明白了平台为什么可以这么便宜之后,你就知道怎么放心省钱了。今天的分享只是边肖结合自己的工作经验给大家提供一些内幕消息。希望大家都能有所收获!


网购正品(正品网站)  第4张

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