当前位置:首页 > 林北杂谈 > 正文

淘宝分销平台网址(加入淘宝分销平台的步骤)

来源:《传统企业如何做电商和微电商》第二章第三节


为什么要做淘宝分销?如果你有100个淘宝分销商,一个分销商一天能帮你卖出一单。理论上你一天有100单来自淘宝分销渠道,何乐而不为呢?

(1)如何找到淘宝分销商?

一、使用“商品雷达”可以帮你搜索经销商,帮你轻松看到某家店的销量和品类占比,衡量招聘价值!


二、制定配送政策:按店铺级别(金冠、皇冠、钻石),按品类(同品类、互补品类、相似品类);

淘宝分销平台网址(加入淘宝分销平台的步骤)  第1张

图2-4引用了一个shopex内部PPT文件。


(2)淘宝天猫配送原则

引用淘宝分销第一人、触电会成员陈分享的观点,淘宝天猫分销需要遵循一个电商铁三角的原则,即“分销效果=产品*渠道*运营(注意这里是乘法)”。我们的产品是有势能的蓄水池,渠道是水管,而官方旗舰店只是自营水管中的一种,经营的是不同马力的水泵。产品卖得越好,蓄水池的势能就越高。渠道越多,水管越多。产品分配操作越有力,水泵的压力越大。分发网络围绕着这三块内容。三者结合就是电商配送的三个核心指标。

淘宝分销平台网址(加入淘宝分销平台的步骤)  第2张

图2-5来自陈,电击学会会员,内部分享。

(3)淘宝天猫的配送运营有六大要素。

第一个因素,市场特征:产品的生命周期,竞争对手的现状,市场份额,产品的利润空。


第二个因素是产品是否有竞争力:品牌知名度如何,线下覆盖情况如何,产品的定义,产品的特点是什么?刚性需求对吗?性价比怎么样?消费者容易买账吗?


第三要素,单店经营:品牌主对品牌的熟悉程度,产品描述是否能吸引消费者?送货速度和客服水平如何?售后服务怎么样?推广技术成熟吗?供应链控制是否完善?


第四要素,分销招聘:渠道策略应该如何定位,卖家应该如何筛选,需要什么样的精准度,活跃程度如何?你需要多少保险?招聘书怎么写?等一下。


第五要素,分销运营:这部分属于分销商招聘后如何管理的范畴,包括分销政策的制定、产品培训、市场补贴、活动组织、价格控制、赛马机制、活动维护、多元化产品供应等等。


第六要素,大客户合作:在整个经销商管理体系中,大客户合作的管理需要投入更多的资源,包括以下几个方面:深度维护客户关系,挖掘客户背后的资源,重点扶持潜在大客户,建立单独的圈子加深关系,制定更加个性化的合作方案,与大客户进行深度的利益绑定。


了解了以上六个要素,再去挖掘和落实每一个分项,淘宝天猫的配送运营就会变得顺畅很多。


淘宝天猫上分销产品的关键是产品描述的流动性,即产品描述与产品不同,产品描述与产品是分开的!这个怎么理解?过去,消费者习惯在线上和线下买东西,而实体产品因为可以接触,所以可以直接影响消费者的购买决策。如今,消费者在网上购物,直接影响消费者第一次购买决定的是产品描述,而不是产品本身。因此,有鉴于此,品牌商应该根据不同经销商门店的消费场景,为同一产品制定消费场景下的产品描述方案。即同一款产品对应N种消费场景,N种消费群体,N种消费渠道。比如同样的电压力锅,可以在专门的电器店卖,也可以在家居类的淘宝店卖,甚至可以在母婴系列店卖,可以根据宝宝妈妈的购买场景来设计产品说明。这样做的好处是在产品端不需要大的改动,但是可以通过不同场景的产品描述覆盖不同的消费群体。


为了充分利用淘宝天猫平台的巨大流量,规模较大的传统企业在天猫开店应该采取1+N+n的策略。1指在天猫上建立官方旗舰店,目的是建立品牌形象,而不是销售商品。店铺的整体定位是产品价格坚挺,作为线上订单的流通中心。n指在天猫商城建立三类加盟店。第一种是专做品牌库存的店;第二种是专门在线上网络销售线上线下同步产品或品牌产品的店铺;第三种是全新产品试销店。n指淘宝集市大量分销店铺的发展。通过上述one旗舰店+包狼店的模式,不仅可以在主流电商平台上树立品牌形象,还可以最大限度的利用平台内的流量资源。

淘宝分销平台网址(加入淘宝分销平台的步骤)  第3张

图2-6

但是现在天猫店的政策在收紧,天猫店的门基本都是关着的。以上开店策略只能适合大型传统知名品牌企业。


淘宝分销平台网址(加入淘宝分销平台的步骤)  第4张


加入电击俱乐部=加入中国高端微信商圈。

巩文祥1128

长按二维码3秒识别添加。

每天朋友圈微信生意20条干货。

淘宝分销平台网址(加入淘宝分销平台的步骤)  第5张



0