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如何开服装店(现在还能开服装实体店吗)

很多人都有开服装店的梦想,里面全是自己喜欢的‘时装’,给自己赚钱。也许这是最完美的工作状态。

但是,对于现在的零售环境,很多没有经验的人,只是因为热情满满,缺乏专业素养,经常开店。刚开始的几个月,他们的朋友都很支持,生意还不错。然而,在他们离开了朋友的支持,接受了真实市场的考验之后,他们的生意变得非常艰难。


如何开服装店(现在还能开服装实体店吗)  第1张


现在的零售环境和消费市场的升级也对时尚品牌和店铺提出了更高的要求。服装零售行业的门槛已经越来越高。说白了就是不专业,店铺会很难盈利。

下面,我们就来看看和零售君一起开服装店应该知道的事情。......

01

找出你的优势和劣势。

当我们决定开一家服装店的时候,首先要问自己有什么优势。

零售经验、行业知识、稳定的货源、优质的价格,我们有多少基本条件?


如何开服装店(现在还能开服装实体店吗)  第2张


如果这些都没有,那我们就需要三思了!毕竟满血支撑不了一个店铺的成功运营!

开一家自己的服装店,享受时尚的冲击,是很多人的梦想。但是,光有梦想是不够的,还需要了解行业的相关信息。否则赔钱关店就是我们最后的结局。

02

找到你的目标群体。


在你知道自己的优势,真正能开服装店之后,接下来就是确定自己的目标群体了。

不同的人有不同的消费场合,不同的喜爱文化,不同的消费价位段,完全不同的推广渠道和方式。

只有知道你的客户是谁,你才能定位你的品牌,同时,你才能根据你的客户来选择店铺的位置,这才是有意义的。


如何开服装店(现在还能开服装实体店吗)  第3张



比如你的主要客户群是90后,那么店铺的装修风格一定要符合他们的喜好,产品更新速度也要比较快,推广渠道可能在一些年轻的社交平台,比如Tik Tok、Aauto faster等等。

但是对于客户群在70以上的店铺,店铺装修和促销的方式会发生很大的变化。......

03

商店的选择


确定了客户定位之后,我们还要选择门店。

首先,寻找适合定位人群的商圈和店铺。你要对地理位置、客流量、租金、面积等有充分的了解。如果你选对了商圈,你的生意会事半功倍。

同时,客流也是一个需要关注的问题。

平均客流量决定了每天的进店率,每天的进店率也决定了店铺的营业额,营业额最终决定了店铺的流水。

所以在确定门店之前,一定要选择合适的商圈,保证稳定的客流。


如何开服装店(现在还能开服装实体店吗)  第4张



其次,是店铺区。毕竟房租占开店成本的比例最大。

面积太大,成本太高,销售压力就大;面积太小,货物不放在空之间,满足不了客户的需求。

所以,如果你想提前调查商圈同类品牌的店铺面积,可以得到一个非常有价值的答案。

当然,店铺的位置是相对的而不是绝对的。不是影响你生意的决定性因素。店铺的形象,衣服的陈列,导购的欢迎态度同样重要。

04

装修要结合服装展示。

前面的一切都做好了,接下来就是店铺的装修了。

首先要根据开业时间来安排装修工作。店铺的装修设计一定要结合以后的陈列工作。否则如果不考虑展示功能,店铺的设计会很死板,这也是现在店铺装修必须面对的。

比如悬挂环节的设计最好是活动的,让展商通过移动展示道具来改变店铺的移动模式,可以让店铺定期呈现不同的状态,不断给顾客新鲜感。


如何开服装店(现在还能开服装实体店吗)  第5张


另外,灯光的设计也要和服装的整体风格相匹配。

不同的灯光效果不同,冷暖搭配最适合服装店。如果所有的灯都是冷的,虽然店铺都很亮,但是衣服就不够柔软了。

所以一定要加暖灯来中和苍白感,这样露出来的衣服会更有魅力。

此外,货架,模型,试衣间,休息区等。商店里的一切都需要精心陈列和设计。

05

OTB集团


确定装修方案后,店铺的陈列量也确定了,接下来的工作就是第一次摆放商品.....

数据基础:

1.SKU——商店的负责人——决定要分发的款式数量;

2.预计销售任务和毛利率——决定店铺首次覆盖的商品量;

3.上新频率和预计的日销量——决定了库存与销量的比例,也决定了库存的数量,因为至少必须保证店铺正常的销售流量,库存的数量足够销售,这就决定了最后上新的型号多久卖出一次。

如何开服装店(现在还能开服装实体店吗)  第6张


所以,对于一个新开的店铺,如果店主对一些关键指标不熟悉,往往会导致要么是首铺太多,占用资金,要么是首铺不够,无法满足销售,导致急于补货。

当然,作为一个服装店老板,你还需要知道如何组装商品,不仅仅是款式的数量,还要有系列感,还需要对组装商品非常有经验。

对于线下零售店来说,不是靠爆款来支撑店铺的流水,而是靠每一组商品都有非常成熟的系列感,给顾客更具系列化的品牌感。

06

人员招聘和培训

一个有经验的导购可以帮助你的店从众多新店中脱颖而出,也就是我们常说的:“三分产品,七分销售”。

可以说,导购在店铺销售中起着举足轻重的作用,甚至导购的销售能力直接影响到产品卖得好不好。


如何开服装店(现在还能开服装实体店吗)  第7张


所以新员工上岗前一定要有全面的培训,包括颜色、面料、款式等产品的卖点,以及销售技巧和技能的培训,保证整个店铺的专业性。

另外,在招聘员工之前,要建立和完善相关的管理制度和销售提成制度,尤其是完整的晋升机制。好的晋升机制可以调动员工的积极性,从而带动产品的销售。

开店前,招聘店长和销售后,需要对销售进行系统的店铺管理制度和销售技巧的培训。

只有专业的店铺运营管理,才能实现品牌和销售业绩的整体提升...

-结论-


开服装店,说起来容易,说起来难。

如果你想在激烈的竞争中脱颖而出,你必须做好准备。毕竟机会总是留给有准备的人!

-结束-

编辑|零点顾问来源:新装修时尚


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