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电子商务营销方式(电子商务营销方式有哪些)

没有一种营销渠道对所有人都有效。作为营销策略的一部分,你选择的营销渠道取决于你拥有的资源和你销售的产品。接下来,钟超科技POPCUSTOMS跨界灵活定制将在本文中分享什么是营销渠道,不同渠道的例子,以及如何选择适合您企业的渠道。

营销渠道是什么?

营销渠道是你吸引新客户加入你的生意的地方。有两个主要渠道:

付费频道 - 是您花钱向潜在客户展示广告的地方。自然渠道 - 是您创建和共享内容的地方,无需付费向人们展示,例如电子邮件或社交媒体。

您选择的营销渠道组合有助于形成您企业的整体营销战略。大多数渠道是数字营销渠道,这意味着他们可以接触到在线浏览的人。其他渠道旨在吸引个人,无论是通过举办线下活动还是直接发送邮件。

电子商务企业的主要营销渠道类型

定期进行市场调查或直接与新客户聊天,可以帮助你了解应该关注的正确营销渠道。另一方面,通过对回头客的分析,看什么样的营销活动能让他们随着时间的推移再次购买。

作为电子商务企业,你可以利用以下不同类型的营销渠道:

电子邮件营销

使用电子邮件与客户互动被称为电子邮件营销。你可以发一封一次性邮件提醒人们促销,或者围绕中心主题发一系列邮件。

在给潜在客户发邮件之前,你需要建立一个邮件列表。许多企业为首次购买的客户提供一次性折扣。例如,服装品牌COS向其电子邮件列表的新订户提供15%的折扣。

如果你正在考虑将电子邮件营销作为优先事项,Crowd Tide Custom POPCUSTOMS建议你将重点放在潜在买家身上,而不是试图赢回被放弃的购物车。优先考虑那些还在考虑购买的人,会比联系那些已经离开的人给你带来更多的好处。

直邮营销

通过邮件向人们发送实物被称为直邮营销。直邮可以有不同的风格和范围。一些直邮活动主要是带有优惠券代码的明信片,而另一些活动可能会宣布新产品或促销活动。许多品牌仍然选择发送完整的产品目录。

付费广告

在Instagram、脸书或抖音等社交媒体平台上展示广告可以为你的网站带来大量访客,帮助你发展业务。但付费广告也有自己的风险——近年来,付费广告的成本飙升,你必须一次又一次地付费才能播放。

电子商务营销方式(电子商务营销方式有哪些)  第1张

尽管付费广告可能对你的业务有效,但它们不像自然流量形式那样稳定,随着时间的推移,自然流量形式会更加稳定地增长。

社交媒体营销

向抖音、Instagram或脸书等不同的社交媒体平台发布内容被称为社交媒体营销。与展示广告或付费广告不同,在自己的社交媒体渠道上发布内容是一种有机营销,因为你不必为观看付费。

在社交媒体上建立影响力,可以帮助你提高粉丝的关注度,通过影响者营销与影响者合作,扩大自己的影响力,在平台内直接销售产品。

内容营销

营销可以指许多不同的营销渠道,但它通常意味着在您拥有的渠道上创建有机(非付费)内容。这些渠道包括你的博客、社交媒体平台、电子邮件、YouTube频道和播客等。

除了通过搜索结果或流行的社交帖子增加你网站的流量,内容营销还可以与你的受众建立信任,并帮助填补他们对你产品的任何空白点或问题。

搜索引擎优化

或者说SEO就是让网页(比如博文)出现在Google等搜索引擎的搜索结果中的方式。网页的搜索结果越高,你就会吸引越多的人来访问你的网站。

利用SEO作为营销渠道的神奇之处在于,由于流量背后的意图,它是一个更稳定的收入来源。例如,浏览Instagram的人可能会在他们的页面中看到付费广告。

付费搜索引擎营销

搜索引擎营销或SEM是指你向谷歌等搜索引擎付费,让它们显示在所有其他结果的顶部,并为你的网站带来流量。

因为搜索流量背后有意图,这可能是一种有利可图的方式来吸引那些已经在搜索你销售的产品类型的人。不像自然搜索引擎优化,付费搜索引擎营销意味着你将在所有其他相同的搜索条件的自然结果的顶部。

联盟营销

联盟营销是在网站上推广产品或服务时赚取佣金的一种方式。例如,一个美食博主可能会在一篇食谱博文中列出他们最喜欢的烤盘、立式搅拌机或面粉类型。如果读者点击并购买了该商品,博主将获得佣金。

这种营销方法很有帮助,因为它使用你的目标受众已经信任的实体来谈论你的产品。这使得人们更愿意购买,因为推荐来自他们认识和喜欢的人。

推荐新营销

比起付费广告或博客帖子,人们更信任朋友或家人的推荐。这就是为什么推荐营销是如此强大的营销工具:如果你能做到这一点,你会把你最好的客户变成你最大的拥护者。

虽然你不能控制谁在向谁谈论你的品牌,但你可以激励这样做的客户。比如你是一家卖墨镜的电商,你会给推荐好友成功的客户免费提供一副基础款墨镜或者网上代金券。

联合营销

联合营销包括与不同的企业合作,以吸引该企业受众的注意力。特别是对于电子商务商店,这可能包括产品合作,你可以与另一个企业创造产品,并在你的商店销售。这可能是一个和你受众相似的品牌或者创作者。

如何为你的企业确定最佳营销渠道的优先级

你的营销渠道取决于你的商业模式,你拥有的资源,你擅长什么,你的产品是什么。

如果你销售的产品更受品牌驱动,你可能希望专注于更多的视觉平台,如脸书、Instagram或抖音。

你还需要考虑“产品的单位经济性”。简而言之,如果你在卖一个500美元的手袋,由于渠道的性质,可能很难在脸书或抖音大规模销售。与社交渠道的即时性相反,价格较高的商品可能需要更长时间才能卖出,或者需要在品牌方面建立更多的关系。

没有一个单一的营销渠道或营销渠道列表适合每一个企业,但依靠多种营销渠道总是一个好主意。评估这三个要素(你的商业模式、资源和你擅长什么)将帮助你确定最佳的起点。

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