公司寻找药材种植合作(寻求药材种植合作)

在中药颗粒市场，这些药企都在争相进入。

01中药配方颗粒市场发展迅速

涉及中药配方颗粒的上市公司2021年年度业绩报告陆续出炉，呈现快速增长态势。所有有配方颗粒业务的企业都做好了一切准备工作，以保持主动权。其中，中医是绝对的领头羊。

据第三方机构中国医药工业信息中心统计，2020年中国中药配方颗粒市场总额约为190亿元人民币。据笔者预测，2021年市场销售额将接近250亿元，同比增长31%-32%。

注:根据各公司年报、业绩报告、公开资料，供参考。

中国中药年报显示，中药配方颗粒营业额约为人民币134亿元。2021年，中药配方颗粒仍占市场总量的50%以上，是市场的绝对领导者。

红日药业年报显示，2021年，中药配方颗粒和饮片业务收入42.35亿元，同比增长41.60%。

华润三九年报显示，处方药业务收入53.5亿元，同比增长2.76%。其中，专科和中药配方颗粒业务实现快速增长。笔者预计中药配方颗粒业务在30亿元以上。在中药配方颗粒标准研究方面，华润三九加紧标准研究，开展地方配方颗粒标准研究和申报，参与推动各地配方颗粒省级标准的制定；一方面要重点抓好道地药材和种子种苗质量的标准化研究，从源头上保证药材质量。

增长最快的省级试点企业神威药业年报显示，2021年，神威药业中药配方颗粒业务销售收入6.93亿元，同比增长24.5%。

此外，神威药业还建立了两个中药创新平台，分别是云南省中药配方颗粒重点实验室和工程研究中心。到年底，它还完成了中药配方颗粒的产能增加到年产值40亿元，为中药配方颗粒的全国发展奠定了坚实的基础。

从2021年11月1日正式放开试点到2021年底的两个月时间里，神威药业在云南的中药配方颗粒销售额已经入账3000多万元。

02年试点结束，千亿配方颗粒市场可期。

结束对试点生产和销售渠道的限制，加速市场扩张。在国家长期政策的引导和支持下，国内中药配方颗粒行业逐渐走向规范，从对生产资质和销售终端的严格限制，到2021年11月试点工作结束，产销限制已经放开。截至2022年3月，国家已公布配方颗粒国家标准196项。随着后续配方颗粒国家标准的出台和企业生产的合规产品的上市，中药配方颗粒有望达到千亿市场，增长三至四倍空。

数据显示，2020年，中药配方颗粒占饮片的比例为14.3%。参考配方颗粒成熟市场:日本和中国 *** 省，据李丁产业研究网统计，日本和中国 *** 省的配方颗粒渗透率分别为90%和70%，假设国内市场渗透率能达到30%-40%。

预计到2030年，中药饮片市场规模将达到3000亿元左右，相应的中药配方颗粒市场规模可达1000亿元，较2020年增长3-4倍空。

支撑中药配方颗粒未来市场达到千亿规模的有以下几个方面:

明确医保定位。中药材品种已纳入医保支付范围。经专家评审，将相应的中药配方颗粒纳入医保支付范围，参照乙类管理。将中药颗粒纳入医保，有利于提高患者的消费意愿，增强支付能力。

跨省销售情况。中药配方颗粒跨省销售的，生产企业应当向使用地省级药品监督管理部门备案。中药配方颗粒跨省销售没有国家标准的，使用省级标准。形成一定的产品质量门槛，有利于淘汰不合规企业，提高行业集中度。

提高准入门槛。中药颗粒剂生产企业应具备中药加工、提取、分离、浓缩和扩大销售范围的能力。销售范围由原来的二级及以上中医医院(综合医院)调整为经批准或备案后可提供中医服务的医疗机构。销售范围扩大至除药店以外的具有中医执业资格的各级医疗机构，终端数量的增加有利于配方颗粒市场的扩大。

03中药配方颗粒关注度高，数十家药企参与。

在与中药行业相关的细分电路中，中药注射剂近两年成为众矢之的，中药饮片也因大巴康美药业财务造假遭遇全行业“滑铁卢”。

至于中药配方颗粒，一方面比较接近中医古方提倡的汤剂这一中药范畴，在经典方剂中安全性相对较高。

另一方面，由于医院市场上中药配方颗粒所属的中药饮片不占药占比，部分医院甚至鼓励医生开具中药配方颗粒处方通知单。

2021年底，中药配方颗粒试点工作正式结束。截至2022年4月底，中药配方颗粒上市企业超过50家(按企业集团预计约40家)。中成药或医药行业有很多龙头企业，如杨紫茳、以岭药业、上药、天士力等。

据不完全统计，目前，正在抢滩的部分中药配方颗粒企业基本进展如下:

注:根据年报信息编制，供参考。

由此可见，虽然中药配方颗粒市场空备受青睐，但竞争者众多。老牌的中药试点企业(方毅、天江)、康仁堂、华润三九，或者中药行业龙头企业，如杨紫茳、天士力、以岭药业、康源药业，是否能够独领 *** ？或者同样处于医药商贸龙头地位的上海医药能否后来居上？

相关研究表明，中药配方颗粒试点企业至少具有三大优势:

生产技术水平。原国家试点企业深度参与标准制定，先发优势突出。2021年4月和10月，国家美国食品药品监督管理局批准颁布了第一批和第二批196项中药配方颗粒国家药品标准，中药起草的标准有102项(方毅、天江)，在15个标准提供者中排名第一。新公司需要探索生产、备案和销售的国家标准。因为各省配方颗粒的标准并不通用，需要长时间的学习才能拿到“准考证”。

成本控制。龙头企业重视上游药材基地布局。如中国中药与74家GACP生产集团合作建设了182个药材种植基地，涉及70个药材品种，覆盖21个省份，可有效应对原药材价格波动和供应风险，提高临床产品供应稳定性。而一般的中成药企业由于重点中成药品种少，涉及的上游材料有限，很难形成100个以上品种的种植基地。

市场覆盖水平。经过多年发展，龙头企业已基本覆盖二级以上中医医院和中西医结合医院，通过临床推广、医生教育或安装智能发药机等方式创造客户粘性。比如中药免费给大医院提供发药机和系统(不兼容其他公司的产品)，通过增加医院供应商转换成本来增加客户粘性。所以目前已经连接的中药配方颗粒的医药终端市场不会轻易被替代。

因此，笔者认为，虽然中药配方颗粒试点已经放开，但已建立的试点企业通过20多年建立起来的优势不是一朝一夕可以超越的。