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服装经营技巧(服装店经营管理模式)

服装经营技巧(服装店经营管理模式)  第1张

现在服装生意好像越来越难做了,消费者都在攒钱少买。现在业内这么多商家,他们会怎么做?


彼此之间,再加上信息不畅,消费者买不到满意的衣服,商家也无法把衣服卖给目标客户。


大数据区分人,你经常用手机刷的东西会给你推荐你喜欢的成绩。这有利有弊。虽然可以更有针对性,但消费者对外界的了解较少。


现在衣服分类似乎是一件好事。事实上,消费者每天用手机刷的时候,看不到那些隐藏的或者隐藏的他们会喜欢的款式。


以前我们不在网上买衣服的时候,你去逛街的时候是不是经常会发现一些很有个性的服装店?你进去了就喜欢上了,下次还会来这家店买。


现在通过手机找,如果商家不愿意花钱买流量的话,除了自己喜欢的款式,很难看到自己想喜欢的。


放大了互联网的欲望,同时也放大了焦虑。本来在现实生活中你身边的服装店,经常去逛会有新的发现。然后,互联网让我们的眼睛更挑剔,然后带来了什么?感觉自己什么模特都不好看。


这个时候,商家在设计新款式的时候,也会遇到更大的挑战,面临更挑剔的眼光,受制于成本限制,所以无法提高衣服的价格,只会让设计越来越困难。


这也是这两年服装设计没有新突破的原因之一。以前都是不计成本的设计,然后好卖。现在首先要想好要卖多少,然后在此基础上设计新的款式。设计师想发挥想象力的时候,想不出那么疯狂空的突破风格。


越是设计师设计不出好看的款式,消费者越不会买。大家都在玩一个游戏,只能拼价格,对谁都没好处。


为什么你觉得那些服装品牌更有创新性?是因为他们前期可以根据市场和潮流随意设计新的款式,然后在市场上召开发布会,调整哪些款式投产,这样就可以一直走在开发新款式的最前沿。


做批发零售的服装商家都是看着这些一线品牌的设计,才会不断把爆款扩大到整个市场,和仿制品一起赚钱。


生意不能说做不了,但是可以做,就是看你怎么做。


总会有新的模式出现,所以人必须有挣钱的能力来支撑。不然谁愿意开发新车型?


消费者天天上网看款式,审美疲劳。不是消费者不想买衣服,而是每天看的款式相差很大,降低了购买欲望。


如果服装商家不去尝试改变这种情况,只能在价格上互相争斗,让大家都很累。


在互联网的影响下,服装行业越来越两极分化。要么做一个大的公共产品,降低价格,要么做一个小的,利润更高。放眼全国,小的也能赚大钱。


而且两者都需要流量的支撑,这也是为什么搞运营的人有需求的原因。






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个人介绍:我叫黄玉峰。本人从事女装制版16年。2006年获河南省时尚制版大赛一等奖。我写了一本教材《30天学会制版》,有一万多人重印。很多人看了之后学会了简单的时尚制版。我对女装的座右铭是:款式是上帝,版型是灵魂;形象靠色彩,气质靠布局。

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