美宝莲旗舰店(卡姿兰官网正品专柜)

近日，国际美妆品牌美宝莲关闭线下门店的消息冲上热搜。据报道，美宝莲官方团队确认，中国大部分线下门店将陆续关闭，仅保留屈臣氏专柜。为什么曾经的美女霸主会到了“挥刀斩线”的地步？

美宝莲于90年代中期进入中国，多年来一直是中国化妆品市场第一。“美源于心，美源于美宝莲纽约”的口号风靡全国，成为一代人的化妆启蒙。但随着日韩美妆和国产美妆的崛起，加上线上渠道的快速发展，美妆市场竞争加剧，美宝莲的市场份额不断下滑。

2018年以来，美宝莲退出专柜的消息层出不穷。官方回应称，这是线下渠道的战略转型。作为在中国市场深耕多年的老品牌，传统的营销方式已经很难吸引新一代的年轻消费者。美宝莲向线上转型，旨在重振老品牌。但是，美宝莲从线下转到线上，生意会更好做吗？

从近两年线上表现来看，美宝莲业绩乏善可陈，呈下滑趋势。在天猫和JD.COM最近的促销活动中，美宝莲已经跌出了十大美妆榜单。为了发展线上渠道，美宝莲在明星代言、线上明星引流、直播推广等方面做了很多尝试。，但并没有取得明显的效果。性价比比不过后起之秀，品牌拼不过高端。美宝莲的处境确实有些尴尬。

美宝莲市场份额的下滑，有市场环境的原因，也有自身的原因。近年来，中国美容市场发展迅速，市场的扩大也加速了消费升级。在低端平价美妆市场，后起之秀异军突起。这些品牌在概念和研发上各有特色，有的突出中国元素，有的创造有机概念，有的平价替代产品甚至瞄准高端品牌，营销手段不断翻新。另一方面，美宝莲的明星产品依然“老套”，迭代慢，缺乏特色，营销平淡。曾经的性价比优势已经荡然无存。

线上线下销售不是一种取舍关系，其核心竞争力是产品质量和品牌影响力。压缩线下渠道可以在一定程度上节省开支，把更多的资源投入到产品研发和线上营销上。但要想重新夺回市场，单纯依靠渠道调整未必是治本之策。年轻消费者更注重产品的特色和品质，愿意尝试高端品牌、新锐品牌和小众品牌。为受众定义品牌定位并关注R&D和特色可能会更有效。

来源:中国经济网